保险的实习报告范文集合 保险实训报告总结1000
保险的实习报告范文集合 第1篇
1. 岗位描述
我在中国平安陕西电销中心的岗位是保险电话销售员，进行人身保险的推销工作。 学习企业的公司文化、销售诀窍、团队协作精神、礼仪等各方面的姿势。凭着对本企业产品的知道与和其它企业产品的对比，突出本企业产品的优点与企业的良好信誉，积极开拓客户源，给顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成企业分配的任务.
1.1.1 岗位职责
人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任向付保险金的一种保险方法。因此，以经营人身保险为主的保险企业所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性与分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样壹个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要大家的人身保险推销员来为客户说明保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销企业的保险产品，提升企业的业绩，提高企业的形象。所以保险推销工作是保险企业的赖以生存的前提。
在进企业做业务之前，大家首先要进行2周的培训工作，以确保大家能更好的适应这个工作，提升与客户的沟通能力，能够更有力的进行销售工作。挖掘客户的潜在需求并加以创造与满足。
在培训中，我学习到了销售的主要方式，懂得了怎么积极的去面对人生，调整自己的心态。
2.1.1 岗位姿势
人身保险的推销工作具有一些特征。
第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，挑选适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化与新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。
第二，保险工作需要丰富的姿势。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的姿势，还要思考到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划与投资方给及客户的心理状态与消费习惯。
第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供向客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。
第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况挑选工作时间、对象及地点，按照单人的计划自由调整安排。
第五，推销工作还有独特的工作程序与工作要领。所以，任何一家人寿保险企业都等于重视保险推销人员的培训和开发。
2. 我的职责
保险实习，除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的姿势，赢得开启通往社会之路大门宝典
这次实习把大家从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，大家意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然企业没有老套的束缚，它有不可违反的规定，大家就应该严于律己，这样不仅可以遵守企业的规矩，对大家自己更有好处。和企业员工的相处中，大家也学到了待人、处事的态度、方法，有很多值得大家学习的地方。这次是大家用金钱买差点的机会，无论从工作、学习、做人上，大家都有很大的收获。
1.学会了沟通。
在保险企业，部门和部门之间，单人与单人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新手上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时和部门里的同事沟通，及时获取他们的帮助!
2.耐心、细心、认真对销售人员尤其重要。
对于其他人也是如此，人身保险项目多情况复杂，面对客户要耐心讲解向他们听，还要站在客户的角度向予客户意见，遇见不明情况暴躁易怒的客户要不急不恼，向他们慢慢介绍，争取到客户的信任。
3.纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行'。
短暂而充实的实习时间向我提供了一次检验自己所学姿势的绝好机会，人身保险不再是壹个模糊的概念，而是一笔笔业务一项项政策措施一套套制度体系构建起来的实体。真实动手时才发现姿势掌握地不扎实，许多和保险联系密切的姿势欠缺，导致融会贯通的能力极差，计算机操作也不够熟练。漏洞一点点现身，适时地帮助了我查漏补缺。
4.对于团队合作的认识加深，增强了人际交往能力。实习起到桥梁过渡作用，是大家走上工作岗位的前奏。工作中团队合作不仅可以提升工作效率，还可以节约大量时间，并且能从同事身上学到不少真贵的经验。给他人虚心求教，遵守组织纪律、单位规章、和人文明交往是顺利完成工作任务的必要条件。
5.实习的目的也就是学习，学习书本之外的姿势，学习社会与工作上的许多姿势。只有行动才能让正确的理论与方式得以吸收与理解。但在保险企业更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，大家需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多姿势才能尽快享用!在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险姿势与工作经验，从而使我错失了许多真贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获取更多姿势与经验。
3. 工作的不足
前半期在和客户的沟通探讨中，由于交易急切，总是说话的语速过快，不能细心的听取客户的问题，忽略了客户的感受，使我的工作总是有数量没有质量，客户听完我最保险产品的说明之后也是没有听明白我所说明的产品.
为此问题，师父利用吃饭的时间调出我的通话录音，为我字字句句的解析不足之处，以及与客户探讨时的一些诀窍，还帮助我对不同年龄、不同性别的客户应该怎样的去探讨，怎样去抓住客户的心理去成功的销售大家的人身保险.
4. 实践和学校课程
作为(学校)的学生，大家开设了银行、证卷、保险、会计等课程，让我在找工作的机会多元化，对于今年的工作我使用最多的就是保险这门学科，在学校老师对于我的教学是我在企业培训期间的快节拍玩法下，很容易就可以接受以及快速的学习了更加专业的保险姿势，在校期间，老师也使用多种的保险案例以及保险单的案本，进行教育，对于今年的工作做好了铺垫.
保险的实习报告范文集合 第2篇
实习内容：
1） 陈总经理关于保险与保险营销的演讲
a）
当今中国保险市场状况（1）首先他解析了当今中国保险行业的一些基本状况。如以壹个表格形式列出在中国保险市场上影响最大的几家保险企业的保费与的资产状况。（其中国寿的资产与保费位列榜首，而泰康的保费达到200亿，为第5位）他非常强调了泰康在收益率上的成就（收益率位居榜首，偿付能力达132%）（2）解析了他们在资产与保险营销方法上存在的差异，比如由于国寿保险在经营中国的市场上时间上早于其他的保险企业，因此使得他能够在保险营销方面投入较少的费用。（3）简单的讲解了外资保险在中国市场上的处境，关于外资公司陈总还非常提到适应本土文化对于外资保险的重要意义。
（4）讲到目前中国保险行业与世界先进水平的差距。尤其是与日本与瑞士等国家的差距，如在日本每人有几分保单，而 在中国每一百人中只有数十人卖友保险；而在瑞士对于保险行业的重视程度与中国存在的差异。 但大家也知道到随着中国加入wto，中国保险市场将对外放开，市场前景广阔。
b）
保险与保险营销的基本姿势
保险企业的偿付能力是啥子 保险企业的偿付能力的指保险企业对其承担的风险在发生超出正常年景的赔支付时的经济补偿能力。保险风险的随机性决定了保险损失的不确定性，
从而对保险企业的偿付能力影响很大。 如果保险企业的偿付能力不足，人总行可以按照保险企业偿付比率差额，采取具体的措施。
关于营销观念及行为的转变。其营销观念从传统的产品导给转变到客户导给，也就是从过去注重产品种类与功能的说明转变到知道并满足客户需求的壹个阶段。而要实现这种转变就需要对于客户的需求作出详细的解析。首先就需求的燎原来说是现实与了理想之间的差别，他也可以表现为缺乏某种必备的东西。其次，从内容上说需求有许多种，诸如生理需求 ，忧患需求 成本需求虚荣心的需求。
在解析了客户的需求后，陈总又解析了客户的心理。需求心理，出众心理与逆反心理的使用。
达成交易的5个前提条件：
确定需求，也即客户最终购买的动机
购买力：只有具有购买决策权与购买经济实力的才能够达成交易。
可行的化解方案：针对客户的需求与烦劳，找到化解方案。
证明物有所值：让客户认识到你购买的保险是能够化解你的需求的 ，是经济的。
紧迫感：只有当客户有紧迫感时候才也许达成交易。
达成投保的集中攻略关于条件谈判如大家在条件谈判过程中应该本着一种互惠互利的 守则，进行谈判，此外还可变通方法达成最终交易。价值重申，也就是在次给你的客户声明你的价值
首先，可移情换位增进感情。多站在他的角度来解析与阐明问题，来增加和客户之间的感情。
其次，群众的去同心理作用的使用。给他阐明其他客户与他存在的共同疑虑与问题，以次打消他的疑虑。
再次，还可以通过一种问问题的方法来增进和客户的感情，以次来支持你的话题。
关于保险的销售
陈总通过解析几个概念（ 投资和消费 ， 与壹个企业的实列（布兰企业）来 介绍保险的销售攻略。如布兰企业采取寄售古色古香的古代钱币的方法让，约6000户美国家庭投保其保险，以次来介绍独特的营销玩法对于公司的重要性。
2）关于保险业务步骤
（1）关于保险的种类及不同保险种类的特征。
一般的商业保险可以分为健康保险，人身保险，与医疗保险。 而这几种保险又有可详细划分，诸如健康保险可以分为费用性与定额向付性的，人身保险又可以分为定期，与终生性的，，，
（2）关于保险的业务步骤 ：
营销员————保单—————投保单—————初审环节————录入—————复核——————核保 （在此时有也许被拒保，因为健康，或犯罪，在被拒保后，保险款将会被退回 ）承保日与投保日的不同差异（承保日也就是保单生效日，而投保日24小时后以外事故最初生效日）
3） 问保险企业人员相关问题
作为理财产品 保险 ，股票与 基金的在风险与收益等方面的不同差异与保险的优势。
和其他2种理财产品相比，保险的风险较小。 保险不仅仅是个理财产品而且是既有保障作用的一种储蓄，从陈总所向的公式：保险理财=保障+储蓄 就可以了解他对于社会保障的巨大作用。
商业保险和社会保险的不同差异。以"是否以盈利为目标"作为划分要求，保险可分为商业保险与社会保险两类。社会保险是指：在既定的社会政策下，由国家通过立法手段对全体社会公民强制征缴保险费，形成保险基金，用以对其中因年老，疾病，生育，伤残死亡与失业而导致丧失劳动能力或失去工作机会的成员提供基本生活保障的一种社会保障制度。社会保险不以盈利为目标，运行中若出现赤字，国家财政将向向予支持。商业保险指保险企业所经营的各类保险业务。商业保险以盈利为目标，进行独立经济核算。
啥子是分红保险分红保险，就是指保险企业在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例，以现金红利或增值红利的方法，分配向客户的一种人寿保险。
分红保险的红利来源于死差益，利差益与费差益所产生的可分配盈余。
（1）死差益，是指保险企业实际的风险发生率低于预计的风险发生率，即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余；
（2）利差益，是指保险企业实际的投资收益高于预计的投资收益时所产生的盈余；
（3）费差益，是指保险企业实际的营运管理费用低于预计的营运管理费用时所产生的盈余。
由于保险企业在厘定费率时要思考三个因素：预定死亡率，预定投资回报率与预定营运管理费用，而费率一经厘定，不能随意改动。但寿险保单的保障期限往往长达几十年，在这样漫长的时间内，实际发生的情况也许同预期的情况有所差异。一旦实际情况好于预期情况，就会出现以上差益，保险企业将这部分差益产生的利润按一定的比例分配向客户，这就是红利的来源。
保险企业的收入来源：壹个客户一定时期缴纳一次或数次保险费，保险企业将大量客户缴纳的保险费收集起来，一发生保险事故，保险企业就付款约定的赔款。如果自始至终保险企业的赔款支出小于保险费收入，差额就成为保险企业的"承保赢利"。
保险的实习报告范文集合 第3篇
一、实习目的
为将平时所学关于社会保障的姿势加以实习，增强理解、认识，我院组织大三年级劳保05-1班学生在乌鲁木齐市社会保险管理局实习。
二、实习内容
我和马明同学被分派在乌鲁木齐市社会保险管理局新市区社会保险管理分局。该分局6月初迁至北京南路新发大厦一、三楼。根据局长罗芸的安排，由财务室王玉慧会计做实习指南老师，在王老师的指南下大家做了以下工作：
(一)装订封皮
初来乍到无法进行业务操作，王老师就交向大家做会计凭证封皮并装盒的工作，这样处在大厅内壹个隔离区的位置，做完手中的事可以注意业务员们的操作，熟悉程序的各个环节。
她先演示了一遍，并填好一张封皮做样本让大家统一规格。
我犯了轻视任务的错误：以为只是简单的涂抹胶水、盖章(数字、凭证类、单位)很容易，结果是盖错数字、盖错位置、粘的封皮不整齐、看起来特别粗糙，真是手忙脚乱、漏洞百出。王老师回来检查时窘得我满脸通红，一身是汗。她没有批评我，只是语重心长地说，不容急躁，细致、认真是工作所必需的。
这样，4月份一共19本会计凭证大家花了一天半的时间才完工，暗松一口气，也对工作有了新的认识并产生敬畏之情。
(二)整理档案盒
下壹个任务是整理会计凭证的档案盒。
因为搬家的缘故，档案盒在柜内散乱无序，不利于查找，XX年(会计凭证规定保存期限)的凭证分列在几十个柜子里，王老师与我俩一起爬上爬下的，汗流浃背，满身尘土。
整理档案时我发今年1991—XX年间，XX年以前的凭证，每本都较薄，每年盒数较少，XX年以后凭证都在20本左右，介绍办理社会保险的单位、单人增多了，社会保险发展的很快，正逐步完善。
(三)填写业务委托书
“壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾零”是会计、出纳经常要写的汉字，填写银行的业务委托书时，需填写委托日期、业务类型、汇款方法、委托人、收款人、金额(大小写)、用途这些内容，不经意间，错误就留在了委托书上，等银行将有问题的单子返过来时才发现，有写错收款人的，如：将“义乌市”写成“义务市”;有错别字的，如：将“肆”写成“四”;有金额未按标准顶头写，留下空格的(为防止有人任意篡改金额);还有将“用途”栏的内容写入“附加信息栏”中的。填起来容易，纠错可是件麻烦事：不仅需要从头写一份正确的，还得让出纳再跑一趟银行。
三、结语
耐心、细心真不像说的那么简单，必须时时刻刻严格标准自己才行。
保险的实习报告范文集合 第4篇
专业年级：20xx级金融辅修
姓名：裴中岳
学号：11103035
实习类型：保险学实习
实习时间：20xx.6.15-20xx.6.23
20xx 年 6 月 24 号
一、实习目的与意义：
通过浙科保险实务SIM教育软件的认识实习，让我对保险企业的性质、经营方法与营运环境获取初步认识，同时，结合所学专业姿势，知道保险企业的运作特征、业务标准与主要产品，为进一步学习专业姿势打下基础
课程实习是完成大学课程中的壹个特别重要的实践环节。它能够将大家从课堂所学的理论姿势在社会实践中进行很好地使用操作，使理论和实际相结合，能够帮助大家更好地熟悉当前金融市场的发展趋势及更深层次地理解金融机构的运行情况，尤其是保险业各种业务的操作步骤，丰富大家在保险业基础业务方面的姿势。同时，通过撰写实习报告，使大家能够学会全面应用所学姿势，提升应用专业姿势的能力。这次的实习，不仅使大家对保险工作的全貌有了壹个相对综合的系统的掌握，提升解析化解问题的能力，也卖力锻炼基本的专业技能与实践能力。
二、实习地点：
经管楼602
三、实习时间：
20xx.6.15-20xx.6.23
四、实习过程：
进入实习网址后，注册单人信息，然后登录学生端即可最初实习内容。然后分别做人寿保险、意外险、健康保险、公司财产险、车险、货运险、工程保险、责任保险的承保和理赔。
五、实习内容：
每个学生都有四个身份，即客户、经纪企业、代理人、保险企业。先将四个人物的信息填完整。各人物的名称要有特色，和其他同学的区分开来。代理人资格申请时给自己的保险企业申请。做好这些预备工作后，大家就可以最初实习内容了。首次实习的时候不太懂，跟着视频示范做了意外险的承保，大致过程是：
1.保险企业产品部发布产品；
2.代理人资格申请，保险企业通过；3.客户到保险企业营销部投保，填写投保单；
4.代理人提交业务员报告书；5.保险企业营销部录单；6.客户缴费；7.保险企业财务部扣费、核保部核保；8.客户签收保单。
后来渐渐熟悉了实习操作，做了人寿保险年金险的委托投保，大致过程为：
1.客户委托经纪企业投保；2.经纪企业“委托管理”下接受委托；3.客户填写委托投保单；4.经纪企业“委托投保”；5.客户委托投保签字；6.保险企业营销部录单；7.客户缴费；8.保险企业财务部扣费、核保部核保；9.客户签收保单。
然后又做了年金险的理赔，大致过程为：1.客户给保险企业理赔中心报案；
2.理赔中心接受报案；3.客户给保险企业理赔中心申请理赔；4.理赔中心立案；
5.理赔中心理算，需写清理赔项目与数额；6.理赔中心核赔；7.客户查看核赔通知书，同意或提出上诉，若上诉则保险企业从头理算、核赔；8.保险企业财务部付款保险金。接着又做了委托理赔，大致过程为：1.客户给经纪企业人寿业务部委托报案；2.经纪企业接受委托并给保险企业报案；3.理赔中心接受报案；（后面的程序和直接理赔相同）。最后又做了意外险的理赔，过程都一样。
第三次实习的时候，做了健康保险的承保，过程为：1.保险企业产品部发布产品；2.代理人资格申请，保险企业通过；3.客户到保险企业营销部投保，填写投保单，体检报告不需填写直接提交；4.代理人提交业务员报告书；5.保险企业营销部录单；6.客户缴费；7.保险企业财务部扣费、核保部核保；8.客户签收保单。然后做了公司财产保险的承保，企财险做之前也要注册壹个保险企业，流程都类似，承保过程为：1.客户到保险企业营销部投保；2.保险企业核保部核保并保单签发；3.客户签收保单；4.客户缴费；5.财务部扣费。
第四次实习，做了健康险理赔，过程为：1.客户给保险企业理赔中心报案；
2.理赔中心接受报案；3.客户给保险企业理赔中心申请理赔；4.理赔中心立案；
5.理赔中心理算，需写清理赔项目与数额；6.理赔中心核赔；7.客户查看核赔通知书，同意或提出上诉，若上诉则保险企业从头理算、核赔；8.保险企业财务部付款保险金。然后又做了企财险的理赔，过程大致为：1.客户给保险企业理赔中心报案、理赔中心接受报案；2.理赔中心勘查事故现场、客户确认勘查报告、理赔中心提交勘查报告；3.客户申请理赔、理赔中心立案；4.理赔中心理算；5.理赔中心核赔；6.财务部付款赔款、客户确认收到赔款。
第五次实习，这次实习做了车险的承保，车险承保前还要填写车险信息，如车牌号码、厂牌型号等信息。承保过程大致为：1.客户到营销部投保；2.营销部录单、核保部核保；3.客户付款保费；4.财务部扣除保费、生成保单。然后还做了海洋运输货物保险的承保，大致过程为：1.产品部发布产品；2.客户给营销部投保，填写投保单：请仔细规范填写，费率后不需千分号。3.核保部报价；4.客户确认报价；5.核保部签发保单、客户签收保单。6.客户付款保费、财务部扣除保费。
第六次实习，这次做了车险的理赔，过程为：1.报案：客户给保险企业理赔中心报案、理赔中心接受报案并指派勘查人员；2.勘查：理赔中心勘察人员接受任务，并完成提交查勘定损意给书。例如：大修发动机1200元，中修发动机950元，检修油电路80元，换活塞环350元，换水泵150元。3.客户申请理赔、理赔中心立案；4.理赔中心理算；5.理赔中心核赔；6.财务部付款赔款、客户确认收到赔款。然后又做了货运险的理赔，过程为：1.客户给理赔中心报案、理赔中心接受报案；2.理赔中心勘查事故现场、客户确认勘查报告、理赔中心提交勘查报告；3.客户申请理赔、理赔中心立案；4理赔中心理算；5.理赔中心核赔；6.财务部付款赔款、客户确认收到赔款。
第七次实习，我做了工程险的承保，大致过程为：1.保险企业产品部发布产品；2.客户给营销部投保，填写投保单；3.核保部报价，客户回复报价；4.核保部签发保单、客户签收保单；5.客户付款保费、财务部扣除保费。然后我又做了责任保险的承保，大致过程为：1.保险企业产品部发布产品；2.客户给营销部投保，填写投保单；3.核保部报价，客户回复报价；4.核保部签发保单、客户签收保单5.客户付款保费、财务部扣除保费。
最后一次实习，做了工程险与责任险的理赔，大致过程都一样：1.客户给理赔中心报案、理赔中心接受报案；2.理赔中心勘查事故现场、客户确认勘查报告、理赔中心提交勘查报告；3.客户申请理赔、理赔中心立案；4.理赔中心理算；5.理赔中心核赔；6.财务部付款赔款、客户确认收到赔款。
六、实习心得：
通过此次实习我巩固了自己在课本上学到的一些理论姿势同时自己也在实践中得到了锻炼，提升了自己的实践能力。在学校的理论课程中我学习了《保险学》，在此次的实习中将这些理论和实践相结合。我很好的熟悉了人寿保险的一些产品比如：“长青终身养老金保险”、“智富人生终身寿险”等产品。实习中学到了很多姿势，保险实践操作虽然不是很复杂，但一定要认真细致，不能有纰漏。
这次的机会，让大家有这样的机遇，为以后事业的腾飞做预备。
保险的实习报告范文集合 第5篇
实习目的：
（1）将课堂所学姿势应用于实践，加深自己对课堂中所学到的理论姿势的理解。
（2）培养实际工作操作能力和解析考虑能力，并积累一定的社会处世经验
（3）增加对保险行业的知道。
实习时间：20xx年6月20日~20xx年7月1日
实习地点：信诚人寿保险有限企业湖北省分企业宜昌营销服务部
实习企业说明：信诚人寿保险有限企业成立于20xx年10月13日，由中国中信集团企业与英国保诚集团共同发起创建，是中国第一家中英合资人寿保险企业，企业总部设在广州，目前的注册资本为19.8亿元人民币。中信集团与保诚集团各占50%的股份。秉承“聆听所至，信诚所在”的经营理念，自成立来，信诚人寿不断推出符合客户需求的产品与服务。企业产品涉及保障、储蓄、投资、养老及医疗等诸多领域。截止20xx年12月底，信诚人寿已在广东、北京、江苏、上海、湖北、山东、浙江、天津、广西、福建6个省、3个直辖市与1个自治区，共30个城市开展了寿险业务，拥有近18,000多名员工与保险营销员，并正为全国近47万客户提供丰富、周到、快捷、优质的保险与理财服务。
实习过程：
实习第一天，第一天实习起得相对早，负责人没统一安排如何去实习地点所以我们各自找办法。虽然比平常起的都早，但到信诚保险企业时还是晚了一点，到时我们已经按标准做好，大家也匆忙坐下。接待大家的是壹个微胖的三十几岁的男子。大家都坐下后他做了详细的自我说明，王华，信诚人寿保险有限企业湖北省分企业宜昌营销部的销售总监。王总对大家非常热情，很幽默，口才也很好，而且平易近人丝毫没有领导的架子，这让我对这家保险企业的排斥感得到一点减弱。这里寻要介绍的是虽然大家是学金融的，但对保险行业还是有一定程度的排斥感的，我觉得浅层次来说应该是保险从业者向人们留下的不好印象造成的，深层次来说应该是因为，保险业本身在中国发展的不完善造成的，这是时间问题，我相信随着时间的推移保险一定会越来越受人们的肯定。王总给大家进行了详细的自我说明，包括他从壹个默默无闻的打工仔一步步走上保险道路的历程，以及他对保险业的热爱。他一边给大家描述他的故事一边告知大家他从这些故事中收获的情商。大家都学到了很多，我认识到，壹个人要想获取成功，一定要敢闯敢拼，同时也要善于把握机遇。同时机会偏爱有预备的人。随后他又带大家知道了保险企业里的各个部门，企业主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理与企业日常管理。一般的工作步骤是，通过电话方法，拨打电话联系陌生人，给他推销保险产品，如果顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡.。
接下来，王总向大家讲述了保险业的发展史，虽然其中一些姿势大家在课堂上已经接触到，但在保险企业听这些东西却是另一种感受，所以记得很清楚，比在课堂上听老师讲的效果强多了，这可能是大家作为学生已经在学校待了太久变得麻木了，这样看来参与社会实践非常是这种实习活动主题真的是太有必备了。然后就是对各种险种的说明，因为信诚是主营人寿保险的，所以在人寿保险方面，王总讲的非常详细，并于社会保险进行了相对，大家发现信诚人寿保险有年金的性质，它的壹个突出的特征是，在被保险人死后没有发放完的保额会继续发放向指定的受益人，这是社会养老金所不具备的。看来商业保险的并非想人们想的那样不值得信任。后面王总又拿出一些和保险业务相关的凭证让大家知道，这让大家这些只在课本上看图片的学生对这些东西有了壹个实质的感受，并且实物更加清晰更加明了，这种效果不了解要比只观察图片好多少倍，不过这些东西是不能轻易得到的，所以在课堂无法见到实物也是没办法的事。
实习第三天，通过前几天的学习大家对保险有了更深刻的认识，今日王总标准大家走出活动主题区，到工作区去观察工作人员的工作方法，但技术部是不允许进去的，因为里面有很多资料，这些都是保险企业的机密，后勤部里面又没有啥子非常之处。所以大家就在电话营销部活动主题，这个部门也是最热闹的，我们都在通过电话联系客户。这也难怪，外面天气太热了，再说在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询与购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节拍、高效率，电话销售再适合不过了。但我觉的电话销售只适合前期联系客户，如果客户有购买意给后面的登门拜访恐怕就不可避免了，后来的询问也证实了我的这个观点。不过电话销售标准销售员具有良好的讲话诀窍、清晰的表达能力与一定的产品姿势。这些正是大家这些学生所不具备的，也是大家最该学习的东西。于是大家就静静地游走在工作区，仔细听专业的保险从业人员是怎么像客户说明保险产品的，尽量学习他们的沟通诀窍。其实效果不明显，这一点王总在后来的总结中也提出了，要想提升自己的沟通诀窍还得亲自去打电话找人探讨才行。于是王总标准大家利用空暇时间多打电话，打电话对象不必是客户，可以大向自己的亲人兄弟甚至多年不见的老同学，多说话，这样不仅提升说话诀窍同时还能加深友谊，一举两得。王总真是太有情商了，大家见识了，不过也难怪，身为壹个分区的领导没有点真正才能如何能行呢。不过在保险企业，也也许是因为这是信诚企业的壹个小分部，我仔细观察了一下，在企业里进行电话销售的都是一些中年人，其中大部分是女性，通过知道他们并非都是高学历，王总似乎也不过是大专毕业生。这是为啥子呢？莫非保险真是啥子人都可以做的行业。那这样必然就导致了保险从业人员的素质的普遍不高，可能这也是保险业在国产不如何受欢迎的原因，由此看来，保险行业要想持续健康发展还得不断提升从业人员素质才行。不过话又说过来了，他们都是本地人，在宜昌生活了几十年，一定会积累许多人脉，不可否认这正是他们的优势所在，这些都是大家这些青年人所没有的。大家认识的人群大都没有足够财力，要想做好只能用时间来积累，他们就很轻松了。不过我觉的通过相关培训他们也能不断提升自身素质，这也一定是保险企业与从业人员都想做的，毕竟两者的利益是密切相关的。
实习第六天，今日王总让一位张姓主管向大家说明了几种他所推销的险种，张主管是个瘦子，个头不高，说起话来声音比不上王总的大，但我们表示也都能听到。听他讲课的感受，感觉明显与王总的差异，缺乏一点轻松自在，也许他应该没当着这么多陌生的面孔讲过话有点紧张，讲课也缺乏幽默感。整个过程枯燥乏味，大家听得效果一般般。他比王总要年轻许多，大概比大家大不了几岁的样子，这可能是他紧张的原因，年轻，锻炼的次数少，培训的时间短。但有一点值得肯定的是他普通话还是等于要求的，并且做到了语言流利。我一上台就紧张，听王总安排说过两天要举行演讲训练，今年正犯焦虑呢，这是我的弱项，必须加强训练。张主管向大家讲了一些险种，其中印象深刻的是当保险费大于相当六千时，将会得到信诚人寿保险有限企业提供的vip级的服务，其中的许多服务让大家感到无法相信。例如张主管说，如果被保险人生病住院期间，需要转到较远城市里的另一家医院的话，他们可以提供专机负责将被保险人送往目的地。虽然大家不相信，但这无法证实。我想如果一家保险企业能提供如此这般高质量的服务的话，那生意兴隆也就不是说说的话了。其实大家在这家企业实习了几天对这家企业的印象还是很不错的，非常是他们的公司精神：聆听所致，信诚所在。这句话不仅包含了对外要善于聆听客户需求，而且还包含了对内要相互理解、相互信任的标准。这一方面，有利于从业人员保持沉静的内心，在面对客户时不骄不躁，可以详细知道客户需求制定适宜的工作方案，大大提升工作效率。现代社会是壹个浮躁的社会，许多人都失去了聆听的耐心，甚至包括亲朋好友之间亦是这样，而且许多情况下，买方与卖方的矛盾多是由于沟通不畅造成的，这其中壹个重要原因就是卖方不能准确知道客户的需求，把客户许多亟待化解的问题当成小事不屑一顾，这正是许多企业生意难做的原因。而信诚就很好的看到了这一点，我也觉的善于聆听对不被理解的保险从业人员尤其重要。另一方面，信诚很重视员工之间的团结与信任，通过相互认真聆听，可以有效达到这一目的。所以才有了每日早会，我们相互之间的相互握手拥抱，整个企业的气氛都是特别融洽的，我们相互之间似乎都是兄弟，这些都是很难得的。聆听这可能是我在信诚实习这几天所学到的最重要的东西了。后面又有一位李主管向大家讲了他的工作故事以及他工作中出现的问题与化解方式，其中印象最深的就是他说的凡事都有三种化解方案的说法，让我觉得大受裨益，大家常常生活在非此即彼的玩法里，很少想第三种方式。这个道理就是标准大家每单人在遇到问题时要善于考虑，多利用头脑风暴的思维玩法。另外还有赞美别人是美德的道理，虽然有些道理大家接触过很多次但很少坚持施行过，于是慢慢地就最初淡化最后忘却，这也是大家在培养一些优秀品格时容易忽视的死穴。不过李主管说赞美一定要有度，要有守则，否则就会变质为谄媚行为，为别人不齿。这里就要提一下了，在信诚企业实习的这几天，不仅收获了姿势，还收获了感动，在这里每位向大家讲课的人都是满怀激情，并且十分的真诚，丝毫不保留的讲述他们用汗水浇灌出来的情商，这些让我都特别感动，同时对保险从业人员的排斥心态得到进一步缓解。
实习第八天，今日天气不太好，所以原本安排到室外做市场调查的任务暂时推迟。王总向大家详细说明了壹个保险单从签订到理赔的整个过程，大家深刻体会到了其中复杂。向我的感受就是，签订一份保单很容易但损失后的理赔就特别复杂了，需要层层的审查。保险企业在收到理赔报案后一般要经过这几道程序，包括1、受理报案，2、受理材料、立案，3、调查，4、审核，5、签批，6、通知领款或不理赔。其中在这些环节中需要注意的有很多地方，例如，在损失事件发生后要尽快通知保险企业，如果因没能及时通知保险企业而因此造成保险企业不予理赔的情况，就算诉诸法律也是很难胜诉的。其实这也是对保险企业利益的保护，有利于保险企业正确核实损失。另外递交材料必须要清晰齐全所以一定要注意保管好和保险相关的全部凭证。第三，在保险企业调查阶段还要注意和保险企业积极配合。这一系列的活动主题虽然说出来很简单但实施起来是特别复杂的，非常是对保险企业来说，整个过程都需要一丝不苟的进行，稍有差错就会影响保险合同履行的公平和合理。后面王总组织大家进行了一次演讲会，他意识到大家缺乏演讲的能力，所以让大家每单人走到前面做一次不少于三分钟的演讲，包括自我说明与自己对未来的展望，自己的梦想。这个演讲会不仅让大家考虑怎么在台上作演讲，还引发了大家对自己梦想的考虑。尤其是我，我已经很久没考虑过自己的梦想了，原来的愿望随着迷茫的大学早已在心中慢慢淡化，当然在这过程中也出现过许多目标，但这一次王总告知大家要仔细地想想自己究竟想要啥子。经过一番考虑，我发现其实有很多东西并不是我想要的，所谓的目标更多是别人也在做或者客观环境标准你这样做。这一次演讲让我从头认识了自己。与我一样，其实很多同学都只是有短期的奋斗目标，而不了解自己真实想做的是啥子，这可能是大家逃避现实，沉迷游戏的壹个原因吧。轮到我上台了，出乎意料我并没有想像的那么紧张，反而在台上站了一会反而轻松了，一口气说了很多，包括说明自己的家乡，说自己的梦想，一幅幅画面都十分的清晰。这真是一件奇怪的事，看来那句话是很有道理的“一切困难其实都是自己想出来的”。打败大家的是大家自己而不是困难本身。
实习第十天，今日大家被安排到户外做市场调查，主要是调查人们对保险的态度，顺便帮信诚做宣传，毕竟人家企业不收费向大家提供了实习的机会，这点需求还是要满足的，而且大家也乐意为之，这大概就是壹个公司文化的力量吧，我感到大家已经被其感染了。大家被分成了几组，一组五人，被安排到不同的地方。刚最初我在大街上找人进行调查，但很多人都回绝了我，我还以为是自己态度不好呢，后来发现其实他们是有事情没时间，我也觉得这样做有点不合适，于是大家决定到公园去，那里果然有很多人愿意接受大家的调查，后来大家又去了江边，在凉风习习下收获颇丰，顺利完成了调查任务。通过调查我知道到，其实人们对商业保险并没有想象中的排斥，他们所担心的主要是怕自己在保险合同中受到欺骗，毕竟许多合同非常是保险类合同用于都过于专业，有很多他们知道不了的地方或容易误会的地方。其实他们的担心是完全可以理解的，因为这样的案例实在太多了，有等于一部分人在买保险以及在后来的理赔中遇到了这样的麻烦。所以保险合同通俗易懂也是特别重要的。其实这一点似乎在信诚已经实现了，记得王总曾在讲课中提到过，并列出其中的部分条款和其他企业的类似条款相对过，他们人性化的经营玩法的确是等于高明的，相信参股的有上百年历史的英国保诚集团向予了信诚人寿的公司文化提供了等于大的帮助。在这里我有壹个疑问，在欧洲美国等地都有许多历史上百年甚至几百年的大型公司，而中国类似公司几乎没有，这是为甚么，这一点我一时还真想不明白。一天的市场调查结束了，王总带大家对调查进行了总结，并且特别中肯的向大家每个小组的成绩进行了评测，指出大家的不足，同时对大家怎么进行市场调查提供了很有用的提议，这些东西对大家以后踏进社会，走进市场都特别有帮助。截止到今日，大家的暑期实习基本就告一段落了。王总在最后提出了对大家的期望，希望大家能认真学习理论姿势并且要积极参加实践，把理论与实践结合起来，学以致用。同时还希望大家中有人能加入到保险行业，为中国保险业的发展做贡献。
实习总结：这次实习是有学校组织的，带大家专业课的万敏老师费了不少心，我很感激。同时还要感谢这十几天以来带大家进行实习的王华总监，以及张主管李主管及其他工作人员。这是一次很有成效的实习，我以及我的许多参与实习的同学都表示有很多收获。
一，大家对保险有了壹个最新的认识，深刻体会到了保险集中社会闲散资金弥补因意外时间造成个别人蒙受的损失的内涵，知道到保险对整个社会的种重要意义。
二，大家认识了一批在年龄上大于大家，社会阅历上多于大家，从业经验丰富的兄弟，他们的情商引导着大家，他们的真诚感动着大家，大家从他们身上学到了许多可贵的品格。
三，认识了一家优秀的企业，了解了有个优秀的企业应该是啥子样，应该建设怎样的公司文化。
四，积累社会经验，明白社会并没有想象中的那样残酷，大家马上走上社会，一定要对自己抱有信心，敢拼敢闯，抓住机遇。
五，学会了许多沟通探讨的诀窍，懂得了赞美是一种美德，要善于聆听，勤考虑，凡事都有三种化解办法等道理。
六，深刻理解了里课堂中所学到的姿势，并最初注意将姿势应用和实践，学以致用。
总之，这次实习，在各方面都是我都得到了提升，特别感谢学校及实习单位向我提供的这次实习机会。
保险的实习报告范文集合 第6篇
一、实习时间
x月x日
二、实习单位简介
保险企业股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代公司制度。保险企业拥有多家专业子企业。保险企业秉承“打造品质与实力的保险企业”的企业愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情和管理理智”、“创新和执行”、“团队合作和发挥单人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的公司精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理与高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的企业，成为客户首选的企业，成为优秀人才给往的企业。
三、实习环境
在企业，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几单人，设壹个组长，每单人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。
当大家这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发向大家一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会向大家一份话语，主要写了怎么和客户沟通探讨的对话。对方有也许会继续和大家通话，或直接回绝，这份话语上都做了介绍，让大家这些新手进行参考。
四、实习过程
每日大家的工作都是，按照技术部向的电话单，挨个拜访，打电话，平均每日差不多有100多个电话，电话的主要内容是说明大家的保险产品，希望客户能参与进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想差点的麻烦。
首先，技术部虽然每个星期都向大家发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料啥子都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听,这种情况占了30%.其次，就是对方接电话，也许她们经常接这样的电话吧，有的听完企业说明后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品说明的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候大家就要想进办法跟顾客聊下去，如向他们下风险意识，重复大家产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，目的就是不容让他们挂机。
刚最初打电话的那两天因为是新手，对话语与说话诀窍不熟悉，挂机率超级高，比如一周的三百个数据，两天就打光了，一天100多个电话，通时才壹个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了。还有就是，有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是直接回绝你，要是碰上壹个态度相对恶劣的人，也许还没说上一句话，就被对方向骂过来了，那个时候我的心情会是特别糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，全部同事都碰到过。
首先呢，他们标准大家这些新手去听优秀销售人员的录音，然后还原，再模仿他们的话语去跟顾客探讨。这样两个星期后，挂机率没有那么高了，基本都能与顾客聊上了，每日的通时也在2个小时以上了.第二周星期五，我一生也许都不会忘记这个时间，幸运之神降临在我身上，我终于出单咯，而且是个8000的大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是颤抖的。合同是我与小组壹个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺利签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也顺利完成了。
我的组长经常对我说：“每日要尽也许多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在向对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子。
大家除了要有良好的口才和沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有也许对方就急需你的产品服务，可就是找差点，这个时候，你壹个电话打过去了，对方会十分兴奋的与你合作，并且向你签字刷卡，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有也许就心动了，并且最终决定与你合作，当然，电话销售工作对于女生来说优势很大，因为女生也许更善于与人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的与你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当大家打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
面对回绝率高达95%的电话销售保险行业，首月是特别难熬的，有时候电话打得真的超级郁闷，被连续回绝几十次之后再加上被顾客骂过之后，心情已经滑落到了超低点，再也不想继续打下去了，有几次甚至连言败的念头都有。做电话销售最主要的就是心态问题，所以我把PC的屏幕弄成了个跳动的大笑脸，每次郁闷时就看看那个笑脸，心情也会受其感染起来。另外一点呢，就是要忽视顾客的回绝，把它当放屁，但是今年我还不能达到这个境界，被有些顾客回绝后还是会忍不住骂回几句，当然不是在电话上，而是挂机后。
五、实习期工作总结与收获
电话销售对于怎么抓住顾客与找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。而且针对不同的顾客又要用不同的开头语每次和客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方式，一套方针是不能很好地营销。
还有针对女性和男性也要有不同的方式，一般女性相对贪小实惠，男性相对爽快，所以针对女性一开口就要说：“大家企业有个优惠活动主题，能为您说明一下吗？”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方式。所以就标准大家在每一次的对话中积累经验，总结话语这样才能做的更好。另外最重要的壹个因素就是普通话与礼貌，没有礼貌别人也不会尊敬你。普通话不要求别人也听不懂。非常是对于壹个话务销售员来说要求的.普通话与甜美的声音是很重要的！在真实走进电话营销职场期间，我深有体会。
当学到“顾客就是上帝，顾客是大家的衣食父母，顾客永远是对的！”等顾客理念，让大家体会到要主动关怀顾客，知道顾客，沟通顾客，主动为顾客着想；当学到以“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范！”的工作信条时，体会到大家电话营销中心应该坚持的工作准则与行为风范。
当然我所接触的最多的就是电话、PC。电话是现代商人越来越常用的一种探讨工具，因此，做电话营销人员知道一下打电话的一般标准是很有用的。打电话的基本守则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感作为一名话务销售，所以沟通是很重要的一种探讨方法。在一片永远做不完的业务的前景下，怎么进行沟通，怎么做好沟通从心最初，都要留向大家自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并使用于实践，提升自己的工作效率！
另外在实习其实也是在不断的学习。不但要学习产品姿势，而且要学会怎么做人做事，怎样待人接物。在企业实习这段时间我学会了很多学校中学差点的姿势，不断的充实了自己。自己已经不壹个学生了，每日8点起床，然后象个真实的上班族一样上班。回想起自己的这2个半月的工作故事，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练和收获。实习过程中遵守企业的各项制度，虚心给有经验的同事学习。
两个半月的实习使我懂得了很多以前不了解的东西。也收获了很多兄弟，同时也学到了很多东西，电话营销能力与业务姿势有了很大的提升，但同时也看到了我一些不足：有时还不能时刻保持自己的微笑、说话的频率有时过快、说话的声音有时过高、向顾客思考的时间有时太短等等，我将不断地改正自己的缺点，修正自己的不足，补缺补漏。
实习是每壹个大学毕业生必须拥有的一段故事，他使大家在实践中知道社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势也打开了视野，长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础，实习是大家把学到的理论姿势应用在实践中的一次试试。因为任何姿势源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。在以后的工作中我一定践守诺言；“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范！”的工作格言，我将引以为范！这次的实践我相信是我以后人生的一大起点，我会沿着学校这条港湾给社会这片大海航行，风雨无阻。
保险的实习报告范文集合 第7篇
1. 实践时间：xx年
2. 实践地点：
3. 实践内容：本专业范围内的工作及保险方面的相关内容
企业简介：中国人寿保险股份有限企业分企业隶属于中国人寿保险股份有限企业，是寿险市场上最大的专业企业，企业拥有员工 3000 余人，下设 10 个经营单位，所辖机构50个，服务网络遍布城乡。20xxx 年企业实现保费收入 4.8 亿元，占x地区寿险市场 70% 以上。总承保金额 920 亿元，共为 1072 万人次提供保险保障，累计向付 6.5 亿元，为经济发展与社会稳定做出了积极贡献。先后获取国家 与省市级荣誉80 多次，连续六年被省企业授予“先进单位”；连续八年获省市“守合同、重信用公司”与“消费者满意单位”；连续四届被省委、省政府授予“完美文明单位”；连续两届被中央精神文明委授予“全国创建文明行业先进单位”。企业现已发展成为市场占有率高、专业人才多、技术力量强、机构网络全、运作经验丰富、偿付能力充足、服务质量优良的现代化一流商业寿险企业（20xxx年公司年报）。
实践目的与标准：2x年暑假期间，本学院标准在校学生参与社会实践活动主题，活动主题的目的：是让大学生有壹个知道社会的学习机会，接触实际，知道社会。增强劳动观点与社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动主题、识别与解析社会经济问题，借以实际地使用学过的专业姿势，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力与专业技能。
基本标准是深入到社会经济单位的内部；再是参加性，必须亲自参与调查研究。
实践内容：我要参与实践的单位在我市西路上，那个高高耸立的人寿保险形象公司。在兄弟的说明下，我来到了保险企业，参与本学期的暑假实践活动主题，x月x日上午我见到了x科长，她一看上去就让人感觉到特别老练，也是代表现代职业女性的素质，更让人信任。今日就最初上班了，此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的调查。
这是我首次到保险企业参与社会实践活动主题，更多的是给前辈学习与自我卖力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提升，保险队伍的素质得到了加强。在政府的正确领导下，在中国保健会的监督指南下，人寿保险企业的业务得到了很大发展，各项工作取得了一定成绩，是和党的保险政策分不开的，是和全国保险人的辛勤工作分不开的，我在企业里能够深深的体会到了保险工作的重要性与必须性。业务人员忘我的工作精神与精湛的业务水平向我留下了深刻的印象。
我最初去的时候，因为没有参与上岗的业务培训，就先被分在后勤营销科，主要负责企业业务所需单据表格、各个科室的正常材料供向，次工作随说简单，但又重要，因为每日各科室的材料与工作能不能正常工作，最先是由才最初的。具备负责认真的态度与良好的保险姿势，提供有误的单据，是违规行为，重则是无法律保护的白纸，所以齐全、正确的单据证明与核实，成为大家科室的重中之重。还需要有执著的敬业精神，一丝不苟的工作态度与刻苦钻研的学习精神。
在实践调查中由于工作需要，我要在许多个部门中进出，不仅仅在工作上能帮上忙，也学习到了很多专业姿势，我们都很喜爱帮助新手，不懂的地方指南新手成了企业的不成文的规定，所以新来的员工能很快的适应岗位，在这过程中我对保险工作有了更加深刻的知道与认识，深深的感到保险作为一项社会公益事业对于国家与人民的重要性，对于马上加入WTO的中国来讲，保险业既是壹个新兴产业，也是新世纪拉动中国经济增长的主要因素。对于大家普通百姓来说，必须加强保险意识，真实的理解“人民保险，利国利民”的内涵。
对于中国保险企业市场营销的现状，有几点看法与体会：
现阶段我国的保险公司大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段，营销观念还处于萌芽状态，在这种情况下来研究保险营销及创新则应首先知道保险市场的营销现状。
近年来，新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求。为在业务竞争中取得优势，保险企业不断开发新险种，尤其是寿险险种。但从市场需求来看，保险产品的创新思路狭窄，形式单一。比如在抵消通货膨胀因素的保单设计方面，难以适应保险市场的需求。和险种单一的状况相吻合，保险产品的同构现象十分严重。据有关资料解析，我国各保险险种结构的相似率达90%以上。这样一种状况不仅使各保险企业在一种低水平上重复“建设”，无法构造自身的优势，而且导致过度竞争，造成社会生产力与资源的浪费。
要有层次的理解保险营销概念，其和保险市场有关的人类活动主题，现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位，新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素质不高，极不适应保险消费市场需求，必须寻求创新。
保险的实习报告范文集合 第8篇
一、系统培训使我对工作有了更好的认识与知道，对树立信心起到很大的作用。
进入企业前我就听闻：保险不是人做的r，一人做保险，全家不容脸等话。向了我一点压力，进入企业的前两周，企业对大家这些新手进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识壹个企业再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得培训这是企业向我的最大福利。无论做任何壹个行业，担任任何一人物。首先树立自我对企业，对产品、对行业的自负心这是很重要的。壹个人最大的敌人就是自我，如果自己对企业、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，大家又怎么去说服客户呢?其次再到对产品、业务步骤、销售技能等基础姿势的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我了解保险是可从事终身的事业。
二、银行网点实践让我的业务技能及沟通诀窍不断增长，公共关系与工作能力不断提升。
单单培训与演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的相互SIM演练、相互交流，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能相对熟练地掌握基本的工作方式与一些简单的销售诀窍，已经能够独立完成销售任务时。团队长向我分配了壹个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了壹个台阶，我化解实际问题的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系与沟通问题，要搞老好人际关系并不仅仅限于本部门、本企业，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。
三、不断的自我总结提升了我的自我学习能力，会议主持提升了我的胆识及演讲水平。
每日去网点工作，遇到任何问题化解不了的，企业都标准大家把问题记住来，小组化解不了，会议上各小组再一起化解。大家集思广益，发挥群体作用，如果自己进行解析，往往是一种定给思维，所思考到的只是壹个面，甚至只是一点而已，很难思考周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，我们从多角度地看问题，结论也就更加综合、合理、准确。通过讨论，能使大家立对纠错，提升个体认识，在这个过程中，倾听、考虑、解析、评测、表决这一系列的活动主题使小组里的每壹个成员都受到了锻炼，同时，这也是壹个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提升自身认识水平。业绩同享的时，再把成功者的经验记住来，互相探讨学习。企业的这种标准让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提升了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。
虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自负心不足，有言败的念头。时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务姿势非常是银行、金融、证券姿势不够熟悉。四是社会阅历比较来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地卖力学习各种理论姿势，并用于指南实践，以更好的适应行业发展的需要;熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提升自己的各项业务技能;通过实践不断的总结经验，提升自己化解实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢**人寿保险企业，向了我这么好的一次机会。
保险的实习报告范文集合 第9篇
"没有实习，就没有发言权",只有亲身故事过才会有那种超乎平常的感觉。我和社会的接触并不多。其实学校标准大家参与认识实习,无非是想让大家提前接触社会,知道社会,这样才不会在真实走上社会的时候找差点生活的重心,于是我才决定这个假期要真实的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。实践是检验真理的惟一要求。在课堂上，大家学习了很多理论姿势，但是如果大家在实际当中不能灵活使用，那就相当没有学。实习就是将大家在课堂上学的理论姿势使用到实战中。大家怎样才能把课本上的姿势灵活恰当的使用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?大家怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法，我走进了中国人寿保险股份有限企业永兴县支企业。在那里，我学到许多书本上所没有的社会实践姿势，体会到了工作的一些难处，学会了怎么处世，怎样把事做对做好，清楚了自身的不足更明确了自己以后要怎样卖力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础。再这段实践里我得到了许多体会和认识，理解了学院为啥子一直强调加强大家社会实践能力，现我将这短短的工作故事总结做出实践报告如下，请领导予以指南。
一、实习目的：
充实寒假生活，锻炼自身的社会活动主题能力，知道社会现实，从实践中拉进了和社会的距离，认清一些社会问题,看清一些社会现象,在社会大课堂里，经风雨、见世面，检验姿势，培养能力，磨练意志，使自身得到启迪，增强社会责任感。在实践中认识社会、增长才干、提升自身素质、为日后真实走进社会铺定基石。
二、实习时间：
自20xx年1月12日至20xx年2月12日，共为期1月
三、实习地点：
保险股份有限企业xx县支企业
四、实习内容：
最初到企业时，田经理要大家熟悉企业的环境。向我说明了企业的部门、分块，说明了各职位的职责。为周末的壹个"福禄双喜"产品介绍会布置会场，挂灯笼，等。随后，安排我跟着理赔对外这块的李经理去实习。因为是理赔对外，所以经常要跑外面。李经理带我到了人民医院调查过病人的病历档案。向我讲了理赔这方面的姿势，要我理论与实践相结合.说理赔要有诀窍，先要熟悉各保险条款的内容.这是前提，查勘的时候根据他所买的保险品种去解析。没跑外面的时候，还安排我到营业厅中，复印证件，扫描资料，抄抄保险单，帮服务员做做评测。身临其境，体会保险企业运作的那种生机蓬勃的工作氛围。本期的社会实践已结束了，为发扬成绩，克服不足，以利今后学习，特自我鉴定。
保险的实习报告范文集合 第10篇
大家怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的点评还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真实体会到这句话说得其实没错。初到企业，对于保险行业知之甚少，对于工作资料一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充满期盼的实习就这样最初了。我于20xx年4月6日走进了中国大地保险股份有限企业珠海分企业进行我的实践活动主题。在那里，我理解了更为有用的保险姿势，而每一天展业与演练活动主题，又增强了我的实战潜质，使我迈出了成功的一步。
该企业是__年12月中国再保险企业按照国务院批示进行整体改制，成立的国有专业财产再保险企业。
企业的前身中国再保险企业长期以来一给履行国家再保险职能，和国产各家保险企业均有综合的再保险合作，并和国际再保险市场建立了广泛的业务关联。
工作学习篇
我的实习工作首先是从“保单行政部”最初的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法”一样。实际上，用企业的话说就叫新契约，字面明白也就是出保险合同的地方。虽说这个名字很普实，但它担当的主角着实不小，我就从我制做保险合同说起。
在新契约的第一天我是对着两样东西度过的：一样是那台只能开机别无用处的PC；另一样则是一本与面包厚度等于的寿险实务（__版）。无聊是有一点，但是也好，我能够先把寿险的整个运作步骤熟悉一下。此刻看来，我当时还是对的，至少我如果再去某个部门，我能了解人家是干吗的。
第二天我就最初帮小赖姐装订合同了，也就从这天最初了我与打孔机、融钉机的“不解之缘”。正因从那天一给到我离开，每个认识我的人去新契约只能看到我的背影？？我的脸正对着那两台机器呢。个性是之后到了业务员冲单的日子，我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一天下来两百多份合同是常事。那时我就纳闷了：以前那里没实习生时新契约在冲单的日子是怎么回来的？之后了解是保全的刘哥经常上来帮忙的。我突然想起来，首次刘哥见我时我正订合同呢，他对着我微微一笑，还说声“你好”，我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深长啊。
装订合同看起来简单，不对，看起来听起来都会觉得很简单，其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。尤其在业务员冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我务必提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我此刻能够拍着胸脯说：经我过手的合同，印章模糊率不超过5%，合同作工工整率不低于95%。毕竟合同的工整和否也会关联到客户对企业印象的好坏。
之后，小赖姐又教我装订团险合同，我也都基本掌握了，这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用，至少我能够替小赖姐分担一点点的工作量。
冲单的日子过去后，我最初学着帮小静姐打发票，这个是相对简单的，除了一最初打的格式有点问题从头来过之外，其后的工作就轻车熟路了。
我学到了很多真贵的实用姿势搜集整理，主要是：
（1）保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了壹个更客观、综合的认识，理性的决定。
（2）透过对已知资料的解析与和同事们的探讨，提升了自我的考虑认知潜质，透过对保险业的现状的研究与前景的科学预测，进一步引发了我对职业取给的思虑，帮忙了我在大学期间进行的职业规划与职业生涯设计。
（3）对职场有了初步、真正、贴切的认识，明确了发奋与改善，透过和同事们与众多的业务员的交往、接触，学到了珍重的人际交往诀窍与处世经验，交到了几位能够虚心请教的长辈兄弟，感谢他们对我的指南、教学与思想启迪。
（4）PC办公的实用姿势和软件应用诀窍，以及处理问题的潜质与经验，强化了我对扩展姿势搜集整理与提升潜质的学习欲望。
（5）勤奋、踏实、认真、负职责做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真实有所收获。
际工作潜质与专业技能。具体标准如下：
1、培养从事经纪中介工作的业务潜质。知道并熟悉保险业务员的日常业
务与工作步骤，学会进行工作。
2、理论联系实际，学会使用所学的基础理论、基本姿势与基本技能去解
决经纪中介实践中的具体问题。
3、虚心学习，综合提升全面素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心
学习他们的好品质、好作风与好的工作方法，提升自己的全面素质，把自己
培养成为合格的经济工作者。
4、培养艰苦创业精神与社会职责感，构成热爱专业、热爱劳动的良好
品德。
5、找出自身状况和社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补
充姿势，为求职和正式工作做好充分的预备。
保险的实习报告范文集合 第11篇
实习,你才能了解姿势的用处和 姿势的缺乏,才能在学校选课、课程听讲和理解方面有了新的角度,学习的觉悟。
一、前言
实践出真知。在课堂上，大家学习了很多理论姿势，但是如果大家在实际当中不能灵活使用，那就相当没有学。实习就是将大家在课堂上学的理论姿势使用到实战中。大家怎样才能把课本上的姿势灵活恰当的使用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?大家怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法，我在20xx年7月5日走进了中国太平洋财产保险股份有限企业福州分企业。
二、实习目的与标准
进一步知道保险，接触社会，将理论姿势付诸于实践，挑战自己的工作学习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，让自己快速适应社会的标准。
实习的目的是让大学生有壹个知道社会的学习机会，接触实际，知道社会。增强劳动观点与社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动主题、识别与解析社会经济问题，学习业务姿势与管理姿势，巩固所学理论，获得本专业的实际姿势，培养初步的实际工作能力与专业技能，借以实际地使用学过的专业姿势，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力与专业技能。
具体标准包括：
1、培养从事保险代理人工作的业务能力，知道并熟悉保险代理人的日常业务与工作步骤，学会进行工作。
2、理论联系实际，学会使用所学的基础理论、基本姿势与基本技能去化解经纪中介实践中的具体问题。
3、虚心学习，综合提升全面素质。在实习中虚心给广大工作人员请教，虚心学习他们的好品质、好作风与好的工作方法，以提升自己的全面素质，把自己培养成为合格优秀的保险代理人。
4、培养艰苦创业精神与社会责任感。形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
5、预演与预备就业。找出自身状况和社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关姿势，为求职和正式工作做好充分的姿势、能力预备。
三、实习企业简介
中国太平洋财产保险股份有限企业是中国太平洋保险(集团)股份有限企业旗下的一家专业子企业，为客户提供综合的财产保险产品与服务。企业总部设在上海，注册资本为40.88亿元。
企业承保人民币与外币的各种财产保险、短期健康保险与意外伤害保险业务。企业承保业务涉及电力、汽车、机械、化工、电子、水利、建筑、桥梁、公路、航天航空、船舶、以及高科技产业等各行各业、各个领域。企业在130多个国家与地区的350多个主要港口城市聘请了保险检验、理赔与追偿代理人，并和国产外多家保险企业、再保险企业及有关机构建立了代理关系与业务往来关系。企业在全国拥有40家分企业与直属中心支企业，20xx余家中心支企业、支企业、营业部与营销服务部，以及包括约14800名销售代表在内的直销团队。
企业以“诚信天下、稳健一生、追求卓越”为核心价值观，开拓进取，锐意创新，积极为客户提供风险保障服务。20xx年，企业总资产与净资产分别为376.13亿元与71.43亿元，实现保费收入278.75亿元(不含中国太平洋保险有限企业)，同比增长18.7%，市场份额11.4%，位居全国第二，实现净利润3.66亿元，主要经营指标在国产产险市场上继续保持领先地位。
四、实习企业荣誉奖项
1、20xx年，中国太平洋产险在《中国保险报》的网络媒体---中保网举办 “您最信赖的产险企业”公众调查中获取第一名。
2、20xx---20xx年，中国太平洋产险连续7年在中国顶尖服务质量监督机构---中国质量万里行促进会对保险行业服务质量明察暗访中保持了第一的成绩，并被该协会确认为“金融行业领先公司”。
3、20xx---20xx年，中华全国总工会、共青团中央、中国质量协会、全国用户满意工程联合推进办公室先后授予中国太平洋产险10个客户服务机构“全国用户满意服务明星班组”荣誉称号。
4、20xx---20xx年，中国太平洋产险被中国质量协会评为“全国用户满意公司”。
5、20xx年，中国太平洋产险被亚太客户服务协会评为“20xx年亚太完美客户服务奖”。
五、实习内容
五天的实习生活，不仅仅丰富了我对保险的认知状态，而且教会了我怎么做人，确切来说，是怎么做壹个社会人。
1、改变心态
尊敬你所从事的行业，肯定自我的价值。你所卖向客户的不是产品，而是产品的功能，真实去帮助客户化解问题。因此，你的无偿服务为向客户提供保障，甚至带来巨大的收益。你应该尊敬你的职业，不容羞于说出口，不容怕被客户拒之门外。不屈不挠，从任何事情都要有恒心。100个客户访问中，也许只有20个愿意听你的讲解，其中也许只有壹个人和你签单，但不容因此而气馁。你应该看到，你又帮助了壹个客户户。提出问题的客户是大家最好的老师，赞美每壹个提出反对意见的人，把反对意见当成是客户在咨询的信息。不容追究外界环境，清楚的解析自己的优势所在，并将它充分发挥出来。壹个饱读圣贤书的人，并不一定能够把他的工作做到尽善尽美。懂得了姿势，重要的是要了解怎么去使用它，并将他它贯彻执行。姿势的缺乏也并不意味着你就差人一等，姿势是可以慢慢积累的，但懂得实践的好习惯却是难以养成的。所以，不容懊恼，你所需要做的，就是为自己设立壹个切实可行的目标，并且围绕它去卖力、去奋斗。
2、沟通的重要性
太平洋财产保险企业有个很吸引人的地方就是它放开型的学习环境。每个营业区都集中有几个部门，每个部门又分为多个小组。每个部门在月初都会下达指定目标，各个小组在既相互竞争又相互合作的基础上完成任务。企业早上都要开壹个小时的会议，前二十分钟是企业大会，由本部工作人员主持，其它各个部门采取电视视频的方法参加会议，会议的内容主要是唱司歌、朗读企业宗旨和准则、企业信息的上传下达、员工的直接激励。接下来的二十分钟是部门内部会议，内容主要包括：部门内部员工工作经验同享、疑难问题的探讨和交流。采取的方法有：游戏、单人发言、钻石员工讲话。最后二十分钟是各小组内部的探讨，由小组长跟踪各成员的工作状况，组员之间的相互学习，进一步的帮助各成员完成工作任务。它们重点强调的是学习型的组织。
同样，要想在短暂的实习时间内，尽也许能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的知道，刚到太平洋财产保险，老师并不知道你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想知道的姿势，所以跟老师很好的沟通是很必备的。刚最初指南老师就让大家各自叙说来太平洋财产保险实习的目的，想学些啥子姿势。在两天的学习之后又再次问了大家这个问题，只有目标明确了才能更好的达到目的。后来，几个指南老师为大家与新员工设定了培训课程，组织一起学习，还分成了几个小组，相互之间学习和竞争。每日在讲授的课程完了之后都会布置相应的任务，在第二天由老师及时的跟踪和指南。
3、积极主动、挑战自我
首先要有积极主动的态度，遇到不懂的问题要及时给老师请教，并且主动提出要担当的工作。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托弗兰克尔曾说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是挑选自己的态度。”
其次，承担工作之后要对自己的一切负责。不容把不确定的或困难的事情一味搁置起来，而是竭尽自己全力去完成任务。在工作中遇到的问题应及时记录下来，第二天就可以给老师或者他们的同事去请教了。一方面考验了自己工作的能力，一方面又增加了自己的自负心。譬如有壹个任务是：搜集50个准客户的名单，然后分别打电话过去调查福州市民对保险的看法。对于这个任务，先应该用各种方法去搜集名单，可以去各个企业索起名片、可以运用公司黄页、可以让兄弟转说明、可以利用网络社区搜寻联系方法。紧接下来就是打电话了，之前要做好充分的预备，例如设计的问卷题目、客户也许做出的反应和提出的问题，根据不同的情景作答，同时记录他们的信息和疑问，最后进行分类、整理。
最后，要保持“一切归零”的心态去学习。只有当杯子是空的时候，才能装到容量最大的水。虚心给身边的每壹个人学习，学习别人的长处为自己所用，这是一笔真贵的财富。
4、养成良好的工作学习习惯
姿势可以不断积累、心态可以慢慢去调整、技能也可以不断的从实践中获取、惟有习惯难以改变。壹个好的工作习惯直接决定了工作的成败。这点以前没有觉察过，工作中才真实体会到。
第一、要做到准时，这是最起码的标准，它能反映壹个人的工作态度和作风，所以提前去工作点已成为了我的第壹个工作习惯。
第二、达标，承担了的任务就一定要完成。这需要有壹个合理的计划，把也许出现的意外也放置于计划中，工作就不会因为突发事件的发生而受影响了。有了好的工作习惯就更加明确自己所处的位置，不会为工作而工作，就如同有了航海图的船只才不要易迷路。老师标准很严格：要是当天任务完成不了，第二天就不容去上班了。大家也首次感受到了责任的意义所在。
第三、学会做笔记。老师说过一句话：“只听不记，就像听演唱会一样，做完笔记之后还要即将把它使用出去，有了姿势不用，一切都相当0”。早上接受了课程的培训，下午就一定要即将行动，把所学的理念讲授出去或者把所学的诀窍即将拿来为工作所用。
第四、虚心听取别人的批评和意见。每日早上在检验前一天的工作情况的时候都要上台作个小结，然后由小组成员提出意见，包括好的和需要改进的地方，这样会有更大的进步。
第五，善于推销自己。勇于说出自己对问题的看法，并把它合理的表达出来是问题的决定因素所在。清楚自己的优缺点，管理好尚存的优点，将缺点慢慢转变成为自己目标所服务的优点。合理的转移自己的兴趣爱好，譬如，如果你把将来的目标配置为管理者，那么你就要今年培养适合的爱好：爱好演讲、爱好领导、爱好。
5、“大学生”到“社会人”人物的转换
从壹个学生转化为壹个社会人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会人物之间存在着较大的差别。社会人多了一份责任感，多了一份成熟，保持好的心态显得尤为重要。从今年起，大家就必须对自己的行为负责，以后想要成为壹个啥子样的人，今年就应该挑选啥子样的方法去做。
六、实习表现和效果
在学校和社会这个承前启后的实习环节，大家对自己、对工作有了更具体的熟悉与客观的评测。本次实习采取分散形式，守则上以就业实习为主，实习收获主要体今年三方面。
1、工作能力
主动参加保险市场调查等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告。实习单位的反馈情况表明，大家的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力与沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交向的工作。在毕业设计单位与有些公司，实习学生提出了许多合理化提议，做了许多实际工作，为公司的效益与发展做出了贡献。
2、实习方法
实习单位指定指南人员师傅带徒弟式的带学生，指南学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习和工作两重任务。大家同单位员工一样上下班，完成单位工作。又以学生身份虚心学习，卖力汲取实践姿势。大家认真的工作态度、较强的工作能力与勤奋好学的精神受到了实习单位及其指南人员的一致好评。
3、实习收获
主要有三个方面。
一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践姿势，同时进一步加深了对理论姿势的理解，使理论和实践姿势都有所提升，圆满地完成了本科教育的实践任务。
二是提升了实际工作能力，为就业与将来的工作取得了一些真贵的实践经验。
三是为毕业论文积累了素材与资料。指南老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习最初时，老师们深入学生与实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的与标准。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助大家学会具体地解析问题、化解问题，学会深化专业姿势，用专业姿势指南实践，指南大家做好具体工作;在业务不多的实习点，挖掘他们的实践经验;检查大家实习工作日记，把握实习情况，指南工作及时有效;督促大家认真完成实习报告。
实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参与实习探讨会，完成实习总结报告。
七、实习工作小结
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在五天的实习过程中，我深深的感受到所学姿势的肤浅与在实际使用中的专业姿势的匮乏。刚最初的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不了解所措，这让我感到特别的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己了解的是多么少，这些和实践还有一段距离。
“学无止境”。以前总觉得自己有多最牛，自认为自己学到了很多姿势，可以去企业大展身手，好好表现一下自己，体现一下自己的能力，但是直到去了企业实习后才发现自己有多肤浅，多浅薄。的确，在大学学到了很多关于财经保险方面的姿势，但是保险是一块等于广阔的领域，它不仅标准你有专业的保险姿势，更要有相关的财经姿势，以及了解包括历史，地理，政治，文化等等方面的姿势，这样在说明保险时才能跟客户对答如流，综合的给客户说明保险信息。解答客户对保险的疑问与困惑
保险的实习报告范文集合 第12篇
暑假首次留在武汉进行实习，有幸能够来到世纪联众保险代理企业接受了壹个月的锻炼，直接深入到社会职场中，和客户面对面的接触和探讨，一方面把自己所学姿势和实践直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学差点的经验和教训，从而使自己对自己有了更加综合的知道，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是壹个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的故事才是自己最想要的!
7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热情的接待大家，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是首次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西。然后最初学习怎么填写保单，第一天就填错了几张保单，发现自己原来是这么粗心，好在企业对大家都特别宽容，让我特别感动。这时明白了啥子是宽容!
接下来的几天我就一直在卡单部实习，每日每日要背卡单产品的信息，哪家保险企业有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业…...一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必须要记下，所以每日都告知自己要加油!这时明白了要永远对自己有信心!
在卡单最紧张的一天是首次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的特别多，对还不熟练的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必备性与重要性!稳重的重要性从这里最初发掘!
每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有一些标准特别严格甚至是苛刻的客户，他们标准非常苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的情绪，继续为他们耐心服务，这种情况还是为大家上了实实在在的一堂余人探讨课!探讨真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚!
再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上企业培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作能力，这里面有很多都是企业的老员工通过长期工作总结下来的经验，在实际工作中特别有用，因此感觉非常真贵!等大家“黄浦三期”学员毕业时，企业朱总专门向大家讲了一下午的保险市场的发展现状及企业准则与企业的未来发展等，为大家描绘了壹个美好的愿景，让大家在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力!
企业今年和中国石化合作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是壹个创新，而且在企业良好的管理方法的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力量!真的特别佩服老总的头脑!这在大家以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想差点竟然在市场上悄然萌发，并展现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告知自己一定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有未来!
自己在世纪联众的每一天更多的是在发现自己，加速自己的成长，但是这种锻炼也是要付出代价的，自己每日早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每日这么轮回!搞到自己今年看到汽车都有点晕，好在还了解坚持!坚持去发现美好的东西，学习有用的姿势，虽然有点苦，但是痛并快乐着!1、入库货物待扫描的条码所贴位置不规范，没有壹个严格的参数标准，易造成很多错误与其他问题，应规范这一细节操作。
2、出库货物在月台的暂存状态都要由操作员在系统中手动更改，效率低下；下游环节操作员都是手动索取任务并需不断刷新任务列表，极不方便，应在物流管理信息系统lmis中在相应模块实行自动操作，省去人工操作的繁琐。
3、在不断完善内部物流的同时，要积极寻觅第三方物流玩法，在政府政策的引导下寻找适合自身的发展。
4、冷链物流还有待进一步交流，对需冷藏的药品的出入库及运输过程中的温度监控，以满足新出台的药品经营质量管理规范标准。
5、物流管理要深入到各个层面，非常是要和采购业务方面紧密沟通联系，才能做到最优采购、最优库存，进而达到最优配送销售。见习单位：中国医学科学院 血液研究所 血液病医院 白血病诊疗区2病区
第一天早上，我跟着护理员消毒做晨护，送血尿便标本，以熟悉病区与医院，由于患者大都在医院住了很久，都看得出我是新来的，调侃间，我在微笑中完成晨护。才发觉，与患者探讨原来是这么美好的一件事！轻松，快乐，简单而温馨。
下午，量完体温，就有老师教我画体温，不知是我不熟悉还是不够专心，前后画错了好几张，我很无知地问：“能改吗？”即将有人告知我：“医学病历，特别严谨的东西，是要永久保存的，如何可以有改动的痕迹呢？重画！”重画重画再重画，如果我不够仔细，估计一天的工作时间就只能画几张体温单了！
没事的时候，我就坐在那里翻病历，有一份病历的入院记录，是研究生学着写的吧，上级医师向他做了很多纠正，满篇红笔。“尿急，尿频”改为“尿频，尿急”，既往史中“无输血史”改为“否认输血史”……都是很细微的地方，但是换个词意义就不同了。病历中对阳性体征的解析，患者肺部有疾患，病例原本只说了患者也许有肺气肿，旁边附有几行红字，“体征也也许是肺心病、慢性支气管炎，应加以相对及……”又是改动，后面的一页，直接就被红笔否掉了，不知是这个研究生本科没学好（不太也许，协与招的研究生不至于那么白痴啊）还是血液病医院太严谨，壹个病历首程，上级医师的改动比她写的还多！
很幸运，周末碰到有患者要扎picc静脉留置针，我要“见习”嘛，就抑制在旁边看着，其实就是壹个顶级一点的静脉留置针，从胳膊扎进去送到上腔静脉里，（x光片可见）留置针是美国进口的，rmb 1550一根。就这么一根小管子，偌大的中国竟然做不出同样好的，千余元一根的导管，大部分的利润却都得向国外，这也值得大家好好反省了。
操作之前为减轻患者恐惧和患者探讨时，患者挺乐观，聊着聊着忽然问道：“您说我这个能否治好啊？”老师用一句“麻烦您把身子再给右一点”巧妙地转开了话题。我忽然发今年医院里说话的诀窍，那么艺术地转换了话题而又不让患者感到任何不自然，看来，需要学习的东西还真多啊！
见习第六天，我跟着一患者做ct平扫，正好做ct的技师刚毕业，和我年龄差不了多少，在我告知了他我是见习的护士，想看看ct的时候，他一点一点地教我如何看ct。虽然时间不长，教我的东西也很有限，但回到学校后，我在图书馆拿起一本《影像诊断学》的时候不会再不知所云了，可以自己试着看懂一点东西，仅仅，因为那一点引导。
跟主任查房，首次感受“专业、敬业、职业”的专家风范。与每个患者在玩笑之间谈论病情，对待患者与善而不失风趣，不向患者任何压力而留下笑声与信心；博学与高超医术又能在短时间内对疾患准确判断，快速做出正确的处理；白血病治疗药物费用很高，他能适时思考患者的经济情况调节用药，减轻了患者的经济压力。网上对他的评测用四个字形容再恰当不过：“德高医粹”！如果每壹个医务工作者可以做到这样，医患关系还会那么糟糕吗？
最后一天，跟着壹个护工去送病历，然后，听她被病案科的人骂，对于她，就是代整理病历的护士挨骂罢了。对我，才真实了解了病历的重要——它的意义就绝不止是壹个档案而已，医院的水平，医生的命运，都能从这几张薄薄的纸中透露出来，还是严谨。
两周的实训在今日画上了圆满的句号。实训让大家对平时学习的理论姿势和实际操作相结合，在理论与实训教育基础上进一步巩固已学基本理论及应用姿势并加以全面提升，学会将姿势应用于实际的方式，提升解析与化解问题的能力。
大家以abc企业为实训资料，通过用友软件建立一套系统管理，对总账系统、固定资产系统、工资管理系统以及其他子系统有了壹个相对综合的认识。之前的《会计电算化》课程都是跟着老师一步壹个脚印地做，会和不会连自己都评判不了，而这次实训则截然不同。打开《会计电算化实训教程》，目录的上篇就是用友软件的的实训部分，也就是大家标准实训的内容。总观目录，其内容分为十六个部分，如管理系统、基础配置、总账初始化、凭证处理等。凭着这些文字及其解释，大家最初了自己的工作。
不做不了解，一做吓一跳。单枪匹即将阵还真是为难，错误百出。首先，是会计科目。最初时根据资料增加与修改会计科目，等到填制凭证时才发现要新增会计科目，更换操作员再进入“基础数据”，然后更改。增加的明细科目，会把总账科目的金额过渡到明细科目中。第二，在录入凭证时，有的关系到应付账款、应付票据、应收账款、应收票据的会计科目的运用，则会出现该“科目系统受控不能应用”。这时大家应该调出会计科目然后找到该科目修改此科目把受控系统去掉，这时就能运用了。出纳签字时没有符合条件的凭证，凭证审核后，进行出纳签字时出现了“没有符合条件的凭证”，原来是因为在定义凭证时没有配置该项内容。第三，输入银行对账单时，日期不是超出范围就不符合标准，经过老师指点才发现，进入时没有选对日期，所以银行对账单总是出问题。最后，在生成报表时遇到的问题更多，很多数都不平，大家只好逐笔查找错误并对正明细账，发现确实错了后不得不进行反记账、关掉审核取、消出纳签字进行修改。然后再出纳签字、审核、记账。再查看报表中的数据是否正确。
“实践是检验真理的专属要求”。通过自身实践，从头过滤了一遍所学姿势，让我学到了很多在课堂上根本不会体验到的姿势。并且，经过自己的研究与老师的指南后，也打开了视野，增长了见识,收获颇丰。同时对于一给都相对粗心的我来说，也更深刻的认识到要做壹个合格的会计工作者并非我以前想的那么容易，最重要的还是细致严谨。
总之，此次实训，我深刻体会到了跟紧科技步伐的重要性。作为新一代会计人员，不仅标准手工记账，还标准掌握会计电算化，并能很好地使用到实际工作中。实训培养了大家解析经济业务，并根据经济业务进行会计电算化制单、记账、成本核算、报账的能力；提升了大家电算化会计实务处理能力；加强了大家的解析经济业务并进行正确核算、成本计算等实际会计操作能力。使大家真实具备会计岗位所应具备的解析、判断与操作能力，为走上工作岗位打下坚实的基础。
保险的实习报告范文集合 第13篇
基本情况：
办公实习
实习目的：
通过办公实习知道行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务与营销理论姿势和工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力和解析考虑能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
实习时间：
20xx、8、20
实习地点：
股份有限企业支企业
总结报告：
现在暑假，我有幸到中国人寿股份有限企业荣昌支企业进行了为期40天的实习，在这壹个多月的实习中我学到了很多在课堂上与书本上根本就学差点的姿势，受益匪浅。今年我就对这40天的实习做壹个工作小结。
首先说明一下我的实习单位：中国人寿股份有限企业荣昌支企业。中国人寿股份有限企业前身是1949年随国建立的中国第一家xx企业，几经演变后，现企业于XX年6月30日根据《中华人民共与国企业法》注册成立，并于XX年12月17日、18日及XX年1月9日分别在美国纽约、中国香港与上海三地上市。企业名列我国最具价值品牌前10名，是我国行业第一品牌；市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体与独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者；随着资产的不断提升，企业已通过其控股的中国最大的资产管理者——中国人寿资产管理企业建立了稳健的投资管理风险管控体系；其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强公司中的排行不断提升，11年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿股份有限企业荣昌支企业是荣昌县所辖地区拥有客户最多与最具实力价值的xx企业。
在中国人寿荣昌支企业，我先后接受了业基本理论与中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参与了了关销售万能险的产品发布会与不同形式的客户联谊会参加听讲新手培训会和每周例行的大小型晨会，参加代理人换签合同的各项步骤处理事宜，接待业务员及为其制作、打印各种险种利益的示范表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事化解工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参加，我学到了很多真贵的实用姿势，主要是：
方面的理论与姿势以及行业的现状，使我对有了壹个更客观、综合的认识，理性的.判断，也激发了我对金融学的深化知道与欲学以致用的兴趣。
通过对已知资料的解析与和同事们的探讨，提升了自我的考虑认知能力，通过对业的现状的研究与前景的科学预测，进一步引发了我对职业取给的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划与职业生涯设计。
对职场有了初步、真正、贴切的认识，明确了卖力与改善方给，通过和同事们与众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往诀窍与处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈兄弟，感谢他们对我的指南、教学与思想启迪。
PC办公的实用姿势和软件应用诀窍，以及处理问题的能力与经验，强化了我对扩展姿势与提升能力的学习欲望。
勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真实有所收获。
当然，以我单人之见也发现了一些小的问题，如代理人考核制度不够健全，业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了姿势的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走给社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
感谢在我实习期间全部帮助过我、教导过我的人！
感谢中国人寿股份有限企业荣昌支企业向我这个难得的实习机会！
保险的实习报告范文集合 第14篇
中国保险企业将始终坚持“诚信为先、稳健经营、价值为上、服务社会”的经营理念与“立足大地、携手创业、共享未来”的公司精神，遵循“技术领先、低成本扩张、总成本领先”的经营攻略与“专业化定位、全面化经营、扁平化管理、差别化发展”的经营指南思想，卖力把企业建成国产一流的财产保险企业，建成中国保险业的百年老店，为促进经济发展、建设与谐社会发展做出自己更大的贡献。
一、实习目的：
接触实际，知道社会，增强劳动观点与社会主义事业心、责任感；学习业务姿势与管理姿势，巩固所学理论，获得本专业的实际姿势，培养初步的实际工作能力与专业技能。
二、实习内容：
1、知道保险公司及其他企事业单位的性质，公司的经营管理目标及形成的体制，公司文化和发展史。
2、知道保险公司内部的组织体系，管理体系，总企业、分企业、支企业、营销部之间管理和责权利的划分。
3、知道财产保险企业在展业、承保、理赔等业务步骤与熟悉主要险种与相关单证。
4、知道太保保险企业在个险、团险、公司年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证。
5、学会机动车与非机动车的承保，其中包括安居全面保险、机损利损险、公司财产保险
6、培养从事经纪中介工作的业务能力。知道并熟悉保险代理人的日常业务与工作步骤，学会进行工作。
7、预演与预备就业。找出自身状况和社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关姿势，为求职和正式工作做好充分的姿势、能力预备。
三、实习总结：
20xx年3月1号是我踏入财产保险企业的第一天。我怀着一份激动与好奇的心情来到中国财产保险股份有限企业，最初了大学以来的第二次实习实践活动主题。但这次和上次不同的是，这是我的毕业实习。今年回想起来，虽然只有短短的两个月多的实践期，但在这两个月的实习中我学到了很多在课堂上学差点的姿势,让我受益匪浅；并且接触了很多优秀、积极工作、热爱生活的人，在这里我度过了一段快乐而又难忘的时光。咋眼看去，保险与我的专业只有一点关系，但在里面学到很多东西对我终身受用。在学校我虽然学习的是金融专业，但是我觉得无论大家干哪一行都要把它做的最好。实习结束之际，我想从专业姿势与人生价值两方面对这两个月的实习做壹个工作小结。
我实习的部门是业管部，很荣幸，我被安排到的师傅是经理。在经理的指南下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作：
1、参与部门的早会（星期一至星期五，早上8：30最初），吸收新知。早会一般是总结工作，同享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的姿势，间接获取了工作经验。
2、虚心请教经理。最初自己没有任务做，经常很无聊的坐在那看一些资料与条款，背一些最基础的费率，看了几天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清楚的，没有人对于我这种现象向我过多的解释,所以我就最初讨厌这样工作式的生活了，最初想念在学校的那些同学与兄弟。X经理也许看出我有些心浮气躁了，就主动问我遇到了哪些问题，并细心向我讲解，让我对贵企业有了更深层的认识。
3、知道大地的财险产品，熟悉区域服务专员的日常业务、工作步骤与工作方式等。区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户提供服务。其工作步骤有五个流程：寻找客户、约访、销售面谈、成交与售后服务。这五个流程构成壹个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果区域服务专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转说明，这样又会获得新的销售机会，新的销售循环又最初了。工作方式有很多，如怎样和客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。
4、作为经理的助理，协助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报——《“》，设计、张贴部门用于激励员工的三条横幅等。同时，学习经理怎么管理团队。
5、在经理的安排下，作为企业客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的《区域活动主题日志》（里面有收展员每日拜访了的客户名单与联系方法），然后根据日志里面的客户名单，打电话向客户，和客户进行沟通。主要调查客户认不认识企业的某某收展员，收展员对客户做了哪些服务，客户对收展员的服务满不满意，客户觉得收展员的服务有哪些地方需要改进等。
大家产险不但承保各种车辆，还有家庭安居理财，各种进出口货运险啥子的。而我不仅要学会车险，同时还要把这不同种类的各种险别学会，这壹个个都看着简单可操作起来就没有那么简单了，而且也不能粗心大意，马虎了事，心浮气躁。大家保险出单员主要是将保户或保险代理人提供的保险单信息录入到保险企业专门的业务程序中去,虽然没有太大的难度,但要仔细认真，然后将保险单提交核保员,当核保员将保单核对并提交回出单员时,出单员按规定打印保险单证等。业务步骤中出单员应注意核对保户或保险代理人所提供的信息是否准确,并认真录入业务程序,需掌握一般的保险业务姿势。我一最初就出的错误非常的多，出错之后就不能再改变了，而且就直接关系着钱的多少，做任何事都一样，需要有恒心、细心与毅力，那才会到达成功的彼岸，大家的工作是整个工作的把关口，如果第壹个环节就出错了就后面的结果就会乱做一团。
在我国加入WTO之前，保险条款与费率基本是由保险监管机构统一制定的，并有严格的监管措施，加之当时保险市场的竞争主体不多，竞争不甚激烈，各家企业正常经营一般都有较丰厚的利润。我国加入WTO之后，根据市场经济发展的客观标准，保险监管机构逐步关掉了统一制定条款与费率的做法，改由各家企业根据市场需求与自身经营能力，自主地制定各种条款与拟定费率，实行费率市场化，这一改革的必然性与正确性是不要置疑的。所以大家的条款与费率经常的更换，大家要不停的学习才能跟上时代的脚步，才能不被社会所淘汰。
我觉得实习可以让大家更实际的机知道与熟悉工作实际的机会，只有在实际工作中，大家才可以了解工作究竟是如何一回事、自己更适合做啥子、哪些姿势是有用的、对自己的姿势结构做哪些补充与调整、怎么处理工作中的人际关系等等，这将有助于大家更综合地认识自己与知道职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。我首先要充分认识自己，进而不断地去改造自己；善于发挥自己的长处，敢于接受批评，弥补不足——这就是我对自己实习的态度。
很感谢学校与中国财产保险股份有限企业中心支企业向我提供了这样壹个机会。
保险的实习报告范文集合 第15篇
一、实习目的
通过知道保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的营销以及经营理论姿势和工作实践紧密结合起来，培养实际工作操作能力和解析考虑能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
二、实习时间
.12.26———.03.26
三、实习地点
中国人寿保险股份有限企业北海分企业
四、企业简介
中国人寿保险（集团）企业是中国大陆历史最为悠久的保险企业，位列世界500强第212位（度），旗下核心公司中国人寿保险股份有限企业（ChinaLife）于6月30日在北京注册成立，并于12月17日及18日分别在美国纽约与中国香港两地上市，在中国保险市场居领先地位。作为中国最大的人寿保险企业，中国人寿不但是领先的单人人寿保险和年金产品供应商、领先的团体人寿保险与年金产品供应商、领先的意外险供应商、领先的健康险供应商，更通过控股的中国人寿资产管理有限企业成为中国最大的保险资产管理者，并成为中国最大的机构投资者之一。本企业遍布全国的广泛分销网络由单人代理人、直销人员及专业与兼业代理机构组成，提供单人人寿保险、团体人寿保险、意外险及健康险等产品与服务。截至12月31日，本企业已拥有超过7000万份有效的单人与团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单。随着保险观念不断深入人心，消费者对于寿险服务和销售也提出了更高的标准。为了更好地履行公司公民的社会责任、改善保险行业的服务形象，中国人寿将着手对现有销售渠道进行变革与创新。中国人寿于11月份最初用最新的理念和机制在全国范围组建区域收展部，并培养各类区域收展职业经理人。为此，特给社会公布招聘区域收展部业务系列与管理系列人员。
五、保险销售的特征
（一）推销工作具有服务性
这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，挑选适当的险种；其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化与新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定；再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。
（二）保险工作需要丰富的姿势
人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的姿势，还要思考到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划与投资方给及客户的心理状态与消费习惯。（三）推销工作意义重大
人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供向客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。
（四）推销工作灵活自由
人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况挑选工作时间、对象及地点，按照单人的计划自由调整安排。
六、实习工作总结报告
从十二月份底，我有幸到中国人寿保险股份有限企业北海分企业进行了为期三个月的实习，在这三个月的实习中我学到了很多在课堂上与书本上根本就学差点的姿势，受益匪浅。
在中国人寿北海分企业，我先后接受了保险基本理论与中国人寿新推出的险种的.基本条款及规定的培训，参与了多次产品发布会与不同形式的客户联谊会，参加听讲新手培训会和每周例行的大小型早会夕会，参加保险代理人换签合同的各项步骤处理事宜。通过这些各种形式的工作参加，我学到了很多真贵的实用姿势。
（一）系统培训使我对工作有了更好的认识与知道，对树立信心起到很大的作用
进入企业前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不容脸”等话。向了我一点压力，进入企业的前两周，企业对大家这些新手进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识壹个企业再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是企业向我的最大福利。无论做任何壹个行业，担任任何一人物。首先树立自我对企业，对产品、对行业的自负心这是很重要的。壹个人最大的敌人就是自我，如果自己对企业、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，大家又怎么去说服客户呢？其次再到对产品、业务步骤、销售技能等基础姿势的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我了解保险是可从事终身的事业。
（二）银行网点实践让我的业务技能及沟通诀窍不断增长，公共关系与工作能力不断提升
单单培训与演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是讲师继续培训及同事们的相互SIM演练、相互交流，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能相对熟练地掌握基本的工作方式与一些简单的销售诀窍，已经能够独立完成销售任务时。渠道经理向我分配了壹个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了壹个台阶，我化解实际问的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系与沟通问题，要搞老好人际关系并不仅仅限于本部门、本企业，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。
（三）不断的自我总结提升了我的自我学习能力每日去网点工作，遇到任何问题化解不了的，企业都标准大家把问题记住来，小组化解不了，会议上各小组再一起化解。大家集思广益，发挥群体作用，如果自己进行解析，往往是一种定给思维，所思考到的只是壹个面，甚至只是一点而已，很难思考周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，我们从多角度地看问题，结论也就更加综合、合理、准确。通过讨论，能使大家立对纠错，提升个体认识，在这个过程中，倾听、考虑、解析、评测、表决这一系列的活动主题使小组里的每壹个成员都受到了锻炼，同时，这也是壹个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提升自身认识水平。业绩同享的时，再把成功者的经验记住来，互相探讨学习。企业的这种标准让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。
（四）能够进一步地知道保险现状
保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了壹个更客观、综合的认识，理性的判断，也激发了我对金融学的深化知道与欲学以致用的兴趣。通过对已知资料的解析与和同事们的探讨，提升了自我的考虑认知能力，通过对保险业的现状的研究与前景的科学预测，进一步引发了我对职业取给的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划与职业生涯设计。
七、自我存在的不足
虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自负心不足，有言败的念头。时而出现低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务姿势非常是银行、金融、证券姿势不够熟悉。四是社会阅历比较来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地卖力学习各种理论姿势，并用于指南实践，以更好的适应行业发展的需要；熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提升自己的各项业务技能；通过实践不断的总结经验，提升自己化解实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。
最后我感谢企业，让我有了一种信仰；感谢企业领导，向我的关心与帮助，向我教学与培训的机会，让我感到了企业的温暖。我坚信在企业领导的支持下、在全体内外勤人员的共同卖力下，一定会是“直挂云帆济沧海”。
保险的实习报告范文集合 第16篇
大家怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的点评还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真实体会到这句话说得其实没错。初到企业，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充满期待的实习就这样最初了。我于20xx年4月6日走进了中国大地保险股份有限企业珠海分企业进行我的实践活动主题。在那里，我接受了更为有用的保险姿势，而每日展业与演练活动主题，又增强了我的实战能力，使我迈出了成功的一步。
该企业是XX年12月中国再保险企业按照国务院批示进行整体改制，成立的专属国有专业财产再保险企业。
企业的前身中国再保险企业长期以来一直履行国家再保险职能，和国产各家保险企业均有综合的再保险合作，并和国际再保险市场建立了广泛的业务关系。
工作学习篇
我的实习工作首先是从“保单行政部”最初的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法”一样。实际上，用企业的话说就叫新契约，字面理解也就是出保险合同的地方。虽说这个名字很普实，但它担当的人物着实不小，我就从我制做保险合同说起。
在新契约的第一天我是对着两样东西度过的：一样是那台只能开机别无用处的PC；另一样则是一本与面包厚度等于的寿险实务（xx版）。无聊是有一点，不过也好，我可以先把寿险的整个运作步骤熟悉一下。今年看来，我当时还是对的，至少我如果再去某个部门，我能了解人家是干吗的。
第二天我就最初帮小赖姐装订合同了，也就从这天最初了我与打孔机、融钉机的“不解之缘”。因为从那天一直到我离开，每个认识我的人去新契约只能看到我的背影――我的脸正对着那两台机器呢。非常是后来到了业务员冲单的日子，我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一天下来两百多份合同是常事。那时我就纳闷了：以前这里没实习生时新契约在冲单的日子是怎么回来的？后来了解是保全的刘哥经常上来帮忙的。我突然想起来，首次刘哥见我时我正订合同呢，他对着我微微一笑，还说声“你好”，我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深长啊。
装订合同看起来简单，不对，看起来听起来都会觉得很简单，其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。尤其在业务员冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我必须提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我今年可以拍着胸脯说：经我过手的合同，印章模糊率不超过5％，合同作工工整率不低于95％。毕竟合同的工整和否也会关系到客户对企业印象的好坏。
后来，小赖姐又教我装订团险合同，我也都基本掌握了，这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用，至少我可以替小赖姐分担一点点的工作量。
冲单的日子过去后，我最初学着帮小静姐打发票，这个是相对简单的，除了一最初打的格式有点问题从头来过之外，其后的工作就轻车熟路了。
保险的实习报告范文集合 第17篇
我很有幸被贵企业聘为精英培养计划中的一员，半年的培训实习使我受益匪浅。我从最初对企业业务的一无所知至今的得心应手，离不开领导与前辈的帮助。这半年，是我人生的转折点，我经受打击、挫折；但我也收获了喜悦、鼓励。根据我的实际情况，我简单谈谈对保险工作的感受。
实习内容
在实习阶段大家进行了营业区的实习与营业部的实习，营业区实习指的是相关的对于业务员的管理方面；而营业部的实习主要是去做保险业务员。我到目前已经做了两个月保险业务员了。我本人喜爱销售，同时也希望能拥有自身的销售特征，真实能按照市场需求提供更为人性化的服务，将业绩做得更出色。在实习期间，我遵守纪律，虚心学习，积极工作：
一、参与部门的早会，吸收新知。
早会一般是总结工作，同享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的姿势，间接获取了工作经验。
二、虚心请教领导与前辈，知道保险产品，熟悉区域服务专员的日常业务、工作步骤与工作方式等。
熟悉区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户提供服务。其工作步骤有五个流程：寻找客户、约访、销售面谈、成交与售后服务。这五个流程构成壹个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果区域服务专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转说明，这样又会获得新的销售机会，新的销售循环又最初了。工作方式有很多，如怎样和客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。
信用卡的推销及保险额度的推销是我的必备工作，我很看重推销的方式，做了一些新的试试，为客户提供人性化的服务。多元的推销形式，是我的销售业绩突飞猛进。我的推销金点子：
1、建立自己的单人特色网站，销售显得正规且容易推广，也容易与街边拉保险的大妈阿姨拉开一点距离。
2、办了壹个培训班——不收费，但是请我们能支持我办信用卡与买一定额度保险。
3、自己做或买一些调查问卷，利用准客户帮你填写调查问卷的方式得到客户的联系电话。为了引起准客户的兴趣在调查问卷上注明是有奖调查，调查后要进行摇奖的，并注明答卷者留下联系方法以便中奖后联系。买小礼物作为回访的敲门砖。
4、对已有的客户进行回访，这样的好处是可以不丢失客户，以后再有啥子新的保险业务可以直接给经常回访的客户主推；要是感情好的话还可以请他们向你说明一些客户，经人说明的一般都相对准；此外还顺便拜访一下客户的左邻右舍。5、买一些气球或别的小玩物，花钱不多又能吸引小孩子，只要能吸引小孩子，那孩子的家长自然也就回来了。节假日到公园或大的商店门口摆摊，吸引人。
6、上网查信息，有些想买保险的人会到一些网站上去咨询，只要能查到这些信息并得到联系方法，那成功率还是挺高的。
7、以送礼品或保险资料为名到企业写字楼里去陌生拜访，并注意回访，或对新客户潜移默化或找到想入保险的新客户。
8、直接去挨家挨户的敲门。
9、在某些小区摆摊，凭借良好的外形与要求流利的语言说明达到推广的目标。
三、对客户进行了电话调查。
主要调查业务员对客户做了哪些服务，客户对业务员的服务满不满意，客户觉得业务员的服务有哪些地方需要改进等。
以上的方式都是我的一些销售小窍门。其实，只要注意留心观察生活，就会有更多的发现，也会总结出更多的好点子。
实习成果
在领导的指南，以及我的卖力之下，我的实习获取了圆满成功。
一、思想上受到了深刻的教学。
1、吸收了保险团队的优秀文化，如：宽大包容、团结协作、积极上进。
2、进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，也是一种理财工具；保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。
3、懂得了要迈给成功没有捷径，除了要有乐观的心态与毅力之外，更要拥有丰富的姿势、执着的态度、熟练的诀窍）与良好的习惯这四个专业条件，拥有这些特质可以让大家比别人更容易成功。
4、增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感与责任感。
二、提升了人际交往能力与沟通能力，保险推销离不开和人的探讨，善于和人探讨才能让客户知道你与你的产品。
三、正确处理和客户的关系。要让客户信任你，首先要让他们觉得你可信，其次要从客户的切身利益起航，想客户所想，忧客户所忧。最后尽量满足客户提出的标准。
四、培养从事保险代理人工作的业务能力。实习中通过虚心学习，知道并熟悉了保险代理人的日常业务与工作步骤，初步具备了保险代理人的工作能力。
实习体会
实习的日子里，我接受了锻炼，获取了提升。对于这次实习，我的体会有很多，其中最深刻的有三点：
1、保险业务员需要诚信待人。大家同客户打交道，首先要诚信，要善于和人沟通，这样客户才会信任大家。只有“将心比心”，保险才能做好。
2、保险业务员需要“三心”。即：热心、信心、耐心。保险为广大群众防范人生风险，让每个家庭都拥有平安。保险是“帮助别人、成就自己”，的伟大事业。因此，对同事拥有热心，对事业怀抱信心，对客户充满耐心。只有做好“三心”的人，才能做好保险。
3、保险业务员需要力争上游。每日的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不一定能成功，但不勤奋肯定不成功。只有不断进取，才能有成就。
以下是我对做保险的同仁提的几点小小的提议：
1、从事保险工作不能浮躁，要卖力做到一丝不苟；
2、不容认为你在为别人打工，把保险工作，作为自己的事业发展；
3、在销售过程中，要多寻觅方式，力求新颖、独特。
自己在实习的每一天都在发现自己，对自己有了更加综合的知道，但是这种锻炼也是要付出代价的，在销售中往往会碰壁，会错过败，好在还了解坚持!坚持去发现美好的东西，学习有用的姿势。在实习的路上有苦，也有甜。通过汗水换来的成功是值得的！我愿意为此付出。
保险的实习报告范文集合 第18篇
一、走近你让我充满给往。
去年我是由学校安排大家在一家企业实习，实习完毕之后就被企业留下来继续工作。在这家企业主要是搞生产部门，我是被安排在制造本部。着重生产点钞机系列的。由于做的是流水线，学的东西很渺小，太过于简单，差点壹个月我把里面工位基本摸熟。
这种工作补台适合我做，我一直想言败这个工作，找一份具有挑战，属于自己的工作。种种原因，我渴望的新工作的欲望大，因此在企业年底裁员的时候，我递上的辞职书，踏上找工作之路。今年人才市场竞争如此激烈，要想找份好的工作难度都很高。在很多同学眼里是已经言败了找工作的欲望，呆在学校等着学校安排。
而我，绝不容学校向我安排，也不容父妈妈戚向我安排。我想靠自己的卖力，自己的实力去找份属于我的工作，可能这也是一种挑战把，我一直坚信自己，一定能，带上我这份热心一定会让人家感动，找工作一直向我充满给往!
二.走近你，让我斗志昂扬。
正月初十，我就从家里赶来了长沙，目的是为尽早找到一份称心如意的工作，因为在春节期间，仿佛有人已经告知我很多企业都在这个时候招聘，趁着求职的人少，就必须的先下手为强。最初我是从网站上下手，进入好多站，发现有很多企业有大家电子技术专业之类的，为了想知道更多，经常是忙到深夜，急忙记住企业的电话与地址，预备第二天的面试。我面试的第一家企业是，地点在四方坪。
在通电话的时候对方工作人员都特别热情，我带上我的单人简历前来企业面试，面试时我一点不紧张，一直保持着平静的心态，面带微笑，主考官主要是提了一些必备的问题和薪水问题。我这份自负感向对方留下好的印象，直接要我来企业上班，我没有向他直接的回应，予以思考。
虽然今年是学东西的时候，但一些基本生活自理应该得化解，他提出的标准是首月培训没有工资，各个方面都自己化解。还得继续找，多去几家难免会有些经验，我不信会找差点，去了几家都没有让我失望，可以算是合格，但不是住的地方太远，不方便就是薪水实在太低，连大学生最基本的薪水都差点。功夫不负有心人，我还是没有言败，最后得到消息，曙光一家分企业招聘，我急忙去应聘，我这份焦急感总算平静拉。我这份热心被这家企业打动拉。
三.一步一步走给前，经过初试、笔试、全面测试，我从几十人当中走给前，一关一关的通过。了解最后企业只录取6个，我得了第3名，了解经理对我满意为止，这才松了一口气，才自己被录取拉。
找了3天的工作就有如何好的结果，所以我一直不信不是很高的文凭，不是名牌大学出生就会没有人才，被人鄙视，被人回绝。
结论;今年的企业公司招聘人才都是具备全面型人才，一是专业竞争力，包括所学专业的市场与紧缺程度与专业姿势结构的合格程度。二是动手能力，包括操作能力与化解实际问题的能力，这是人才外显的直接竞争力。三是社会适应能力，包括对工作环境与人才环境的适应能力以及生活，工作的自理自控能力。四是可持续发展竞争力，既具备学习能力与全面优势，具备发展后劲。
四.集团简介：我现属于分企业地址在曙光大厦。得实集团是壹个高科技产品开发、生产、销售与服务的公司联合体，成立于一九八八年，经过十几年的发展，已在全国各地形成了有产品开发基地、生产基地、三十余家专门销售商与130余家专门销售维修服务中心的产品开发、生产、销售与服务体系。得实集团依靠稳固现实的发展SLG、先进雄厚的技术实力、勤奋情商的企业员工与广泛持久的国产外合作，在针式打印机、网络安全技术产品与应用软件系统等高科技领域的开发、生产与销售方面不断取得突破。
其中，企业自主开发生产的得实ds系列打印机，和日本star精密株式会社合作开发与生产的star系列汉字打印机，和德国tally企业合作开发生产的tally系列高速/行式打印机，以其先进的技术、实用的功能、系列的产品与完善的服务，成为了中国针式打印机市场的主流产品之一。
在全国各省市均有得实产品的专门销售机构;而130余家专门维修服务中心更是遍布全国各大中城市。这些销售机构与维修服务中心的高质量、高效率的运作，为得实的各类产品提供了良好的推广渠道与完善优质的服务保障，非常是近年来全力打造的以最新的服务政策与服务方法为基础的“得实承诺”服务品牌，更是为得实产品增加了鲜明的服务特性，使广大的得实用户可以充分的享用得实的优质服务。新技术、新产品是生存与发展的根本，得实发展集团深明其道，并不遗余力地投资科研和开发。
得实发展集团在海内外有多处开发中心，掌握的技术先进，技术渠道畅通，产品开发设计能力强、经验丰富，能因应市场的需要适时推出新产品，保持市场占有率的稳步发展。得实发展集团现有开发人员近300名，他们均为本科毕业的大学生，其中博士、硕士约占20%。得实发展集团的制造公司，主要生产点阵打印机。公司按国际领先的生产要求进行生产，并综合实施iso9002质量保证体系管理。
本着“最精干、最实干、最有效率、最有人情味”的公司守则，得实已经形成了稳定优质的管理与技术队伍，并且拥有一百三十多家遍布全国的销售维修服务机构，这些机构的结构清晰、职责分明、协调良好，并能跟随业务的发展而不断扩充与完善，他们能够为广大用户提供完善优质高效的服务。
五.实习期间，除了浅层次的学习了专业姿势技能外，我还感受与体会到与多技能之外的东西。首先是企业人员的敬业与那种生气蓬勃的工作氛围。走近这样壹个集体中，你自己会不由自主的年轻起来，你的脚步会不由自主的跟着我们快起来，而你的工作态度会变的卖力、认真，再认真一些，再卖力一些。可能，这就是壹个集体的凝聚力，这就是壹个公司写在书面之外的“特殊文化”!
短期的实习，让我学到不少的东西，自己呢也有些不成熟的话要说。实话说“物流”算是壹个相对年轻的词吧。目前。物流运输仿佛处在“战国时代”，是可以用壹个“战”字来形容。其实，打价格战，无序竞争已经使物流成为壹个微利行业。也就是说，中国物流发展的现状是不要乐观的，但是要想长旧留住客户，绝对不是靠压低价格，还是靠品牌与实力服务与硬件才识创造品牌，增强实力的路径啊。~!竞争如此激烈，大家能靠啥子胜出，最简单的道理就是公司要跟随市场的发展，市场需要啥子，公司就要提供啥子。大家必须提供向客户1+100个最优的服务，实现大家得实承若，一呼百应的服务!
六，大家得实企业主要生产打印机方面。有针式、激光、喷墨打印机三种。比如20xx年针式打印机产品和技术展望
在“十二金工程”继续推进的背景下，作为各行业间运作和沟通的一种主要界面，以多联打印方法输出的各类票据、表单等书面凭证仍是必需的，票据凭单打印不仅不会“衰减”，还会呈现出更加丰富、规范的样式，针式打印机在现在仍然会活得较“滋润”。
针式打印机厂商会提供更综合的打印化解方案，并呈现更强的“定制化”倾给。随着金税三期的启动和推广，针对防伪税控系统开发的增值税发票专用平推票据打印机会突出“定制化”功能，如必要7联打印功能，引入“一键通”功能，增加便于扫描识别的符号字库等;针对卷式发票打印的57mm/76mm微型打印机在提升耐用的基础上，会增强放开性，以便进行增值功能开发，设计一体化税控收款机方案;针对链式发票打印机的80列平推票据打印机为适应高强度作业特征，将会抗震、防尘信环境适应性方面得到增强;尽管面临新型行式打印机与激光打印机的紧逼，但针式打印机仍会作为骨干力量坚守在高速报表打印领域;1800万行的机械寿命并不稀奇，打印头寿命也许会在3亿次的基础上更上层楼。
七.税控市场向it公司带来巨大商机
据中国计算机用户协会打印显象分会报道。由召开的“中国税控行业信息设备、产业和市场高层研讨会”在京召开。到会的政府部门、专家及厂家针对税控产业有关热点进行了热烈研讨。预计，20xx-20xx年，税控设备总体需求量为2928.99万台，市值规模达578.80亿元人民币，复合增长率为42.1%。其中包括了各类税控收款机、税控外挂装置、各种税控打印机与防伪发票打印机、微型打印机及机芯等。会议指出，税控设备对技术及安全标准特别高，税控厂商必须具有一定公司规模、制造能力与健全的服务体系。
同时，我们一致认为，防伪发票打印决定因素竞争因素在产品的性价比上。目前，国家税务总局、财政部、信息产业部、国家质量监督检验检疫总局四部委对公司进入税控收款机市场的门槛在政策上做出了具体规定，对公司产业规模与销售服务网络提出了严格标准，以使税控市场更加规范。
八.从长远来讲，大家企业应尽也许克服困难，要有必要的运输工具，有自己的实体，发展空间才也许无限的扩宽。其次，还有小问题，应该注意一下。
第一，我们要尽也许做到书写，字迹清楚，不能太草，应该让客户容易辨认。
二其实企业在必备的场合，必备的时候标准员工穿工装，比如说召开大型会议，比如招聘新员工的时候等。
第三，和客户讨论态度一定要与善，面对微笑。不能绑着一幅脸，要向人一种亲切感。当然，以上仅是我单人想法，是“井底之蛙”之见，如有冒犯之处，请领导多包涵。
在和企业结缘之后，我一直在为自己“结价”，也一直想为企业做些啥子，我不敢骄傲，我不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，在以后的工作中我会尽200%的卖力，尽200%的热情去工作，希望企业能知人善任，同时也期盼自己能够很好的从超低级做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意成为壹个合格，在优秀，出色的得实企业人而卖力!
九.谢词
最后我得感谢企业领导向我这样壹个机会，让我为企业工作，同时也为企业带来诸多不便，深感不安。。。
保险的实习报告范文集合 第19篇
现在暑假，我有幸到中国股份有限企业支企业进行了为期40天的实习，在这壹个多月的实习中我学到了很多在课堂上与书本上根本就学差点的姿势，受益匪浅。
一、实习目的
通过办公实习知道行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务与营销理论姿势和工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力和解析考虑能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
二、实习时间
20xx年x月x日。
三、实习地点
股份有限企业支企业。
四、实习内容
在中国支企业，我先后接受了业基本理论与中国x新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参与了了关销售万能险的产品发布会与不同形式的客户联谊会参加听讲新手培训会和每周例行的大小型晨会，参加代理人换签合同的各项步骤处理事宜，接待业务员及为其制作、打印各种险种利益的示范表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事化解工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参加，我学到了很多真贵的实用姿势，主要是：
方面的理论与姿势以及行业的现状，使我对有了壹个更客观、综合的认识，理性的判断，也激发了我对金融学的深化知道与欲学以致用的兴趣。
通过对已知资料的解析与和同事们的探讨，提升了自我的考虑认知能力，通过对业的现状的研究与前景的科学预测，进一步引发了我对职业取给的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划与职业生涯设计。
对职场有了初步、真正、贴切的认识，明确了卖力与改善方给，通过和同事们与众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往诀窍与处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈兄弟，感谢他们对我的指南、教学与思想启迪。
PC办公的实用姿势和软件应用诀窍，以及处理问题的能力与经验，强化了我对扩展姿势与提升能力的学习欲望。
勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真实有所收获。
五、实习总结
当然，以我单人之见也发现了一些小的问题，如代理人考核制度不够健全，业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了姿势的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走给社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
感谢在我实习期间全部帮助过我、教导过我的人！
感谢中国股份有限企业支企业向我这个难得的实习机会！
保险的实习报告范文集合 第20篇
一、实习目的：
接触实际，知道社会，增强劳动观点与社会主义事业心、职责感;学习业务姿势与管理姿势，巩固所学理论，获得本专业的实际姿势，培养初步的实际工作潜质与专业技能。
二、实习资料：
1、知道保险公司及其他企事业单位的性质，公司的经营管理目标及构成的体制，公司文化和发展史。
2、知道保险公司内部的组织体系，管理体系，总企业、分企业、支企业、营销部之间管理和责权利的划分。
3、知道财产保险企业在展业、承保、理赔等业务步骤与熟悉主要险种与相关单证。
4、知道太保保险企业在个险、团险、公司年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证。
5、学会机动车与非机动车的承保，其中包括安居全面保险、机损利损险、公司财产保险
三、实习总结：
中国太平洋保险企业是我国最早设立的全国性国有股份制保险企业，成立于1991年，总部设于上海，为中国三大保险企业之一，其中产险类业务规模位居全国第二位。大家太平洋产险聊城中心支企业隶属山东分企业，成立于1998年，在聊城七县市均有分支机构。自成立以来、诚信经营、稳健发展，业务规模不断扩大，连续多年被省企业评为“先进单位”在业务发展、内控管理、服务质量以及社会美誉度等方面都有出色的表现，受到广大客户的认可和支持。
2X年3月12号是我踏入太平洋保险企业聊城中心支企业的第一天。我怀着一份激动与好奇的情绪来到中国太平洋保险财产股份有限企业，最初了大学以来的第二次实习实践活动主题。但这次和上次不一样的是，这是我的毕业实习。此刻回想起来，虽然只有短短的三个月的实践期，但在这三个月的实习中我学到了很多在课堂上学差点的姿势，让我受益匪浅;并且接触了很多优秀、用心工作、热爱生活的人，在那里我度过了一段快乐而又难忘的时光。咋眼看去，保险与我的专业压根儿挨差点边，但在里面学到很多东西对我终身受用。在学校我虽然学习的是会计专业但我这次的实习没有与我的专业有太大的关联，但是我觉得无论大家干哪一行都要把它做的最好。实习结束之际，我想从专业姿势与人生价值两方应对这三个月的实习做壹个工作小结。
我实习的部门是业管部，还清晰的记得在刚来的那两天自己觉得十分的沮丧，正因企业的每单人都在不停忙自己的事情，根本就没有人理会我这个初来乍到的实习生，于是自己就很无聊的坐在那看一些资料与条款，背一些最基础的费率。看了几天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不明白并且对其中的一些险种也是搞不清楚的，没有人对于我这种现象向我过多的解释，因此我就最初厌烦这样工作式的生活了，最初想念在学校的那些同学与兄弟。
回到家我把自己的想法告知了父母，他们就很认真的开导我说刚接触社会都是这样的，做啥子事情都要有个适应的过程，再说了你又是壹个新手，你自己有啥子不懂的事情就就应主动给老员工请教，你不问人家怎样了解你不会啥子啊。经过了父母的开导于是自己突然就觉醒了，原来一给都是自己的方式不对啊。
在第二天的时候我见壹个美女不是很忙就鼓足了很大的勇气走到她的面前问到：美女你此刻忙吗？她告知我此刻不是很忙，那我就之后说到我来了这么长时刻了这两天一给都在那看条款，您此刻不是很忙那你能教向我一些简单的事情吗？，那美女很爽快的说：你看了这么长时刻的条款就应对于车险很熟悉了吧，那我此刻就教向你摩托车的承保与它的出单吧。在这一天我学会了摩托车的出单，感觉这一天比我前几天学到的都要多而且更加的实用。
其中我还知道到大家的任务就是：
1、负责保险理赔业务的上传工作，沟通保险企业和本企业业务关联及工作事宜，熟练掌握保险业务姿势;
2、负责保险车辆的文件收集、整理被保险人理赔时所需要的真正有效的各项手续;
3、定期为服务经理带向详细的保险报表;
4、妥善保管保险理赔各种文件、证件;
5、完成领导交办的其他工作。
其实机动车的承保与摩托车的承保的出单没有太大的不同差异，机动车承保的险种就是个性的多，摩托车只是壹个交通强制险，而机动车有壹个“神发车机动车全面险”也就是大家平常说的“商业险”。在一最初我连商业险与交强的不同差异都分不清楚，以致于到此刻我能熟练的出单子。到此刻我才明白在我刚来的那两天为啥子经理先让我看了几天的条款，正因你对自己的业务不熟悉的话根本就没有办法给客户说险种，如果被客户问到你，自己啥子也不了解那不就完了吗？在出单的过程中有些客户要把事情问的很明白，就拿我经常碰到的问题来举个例子吧：顾客就会说我不保交强能够吗？
其实交强险是我国对机动车第三者强制的一种险种，伴随着改革放开的春风，我国国民经济持续快速的增长，家庭的收入不断地增高人民的物资生活条件得到了极大的改善;机动车已经成为越来越多的人的代步工具，大大地提升了家庭生活的水平与质量，和此同时也带来了一系列意想差点的风险与灾难：如车辆自身的风险、地理环境的风险、社会环境的风险、驾驶人员的风险以及不断发生的交通事故等;为了维护国家利益、稳定社会、促进经济发展、保障道路交通事故当事人的合法权益与妥善处理道路交通事故，政府部门加大了力度改善交通环境，加强了道路交通安全的宣传;同时《中华人民共与国道路交通安全法》也作了相关规定：如第十七条“国家实行机动车第三者职责强制保险制度，设立道路交通事故社会救助基金，具体办法由国务院规定”。
机动车第三者职责强制险的书面语是这样定义的：职责保险是财产保险的一种，是以被保险人依法应负的民事损害赔偿职责或经过个性约定的合同职责为保险标的的保险。关于第三者按通常的明白保险合同中的保险人是第一者，被保险人是第二者，除他们以外的均属于第三者;依据国际通行的保险理念，机动车第三者职责险中的第三者是指除被保险人与保险车辆上人员之外的全部人。各保险企业对第三者的定义大致也相似，如：第三者：是指除被保险人和保险人之外的、因保险车辆的意外事故致使保险车辆下的人员或财产遭受损害的受害方
（1）;第三者：是指除投保人、被保险人、保险人以外的，因保险车辆发生意外事故遭受人身伤亡或财产损失的保险车辆下的受害者
（2）。第三者职责险：被保险人或其允许的合格驾驶员在运用保险车辆过程中，发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应当由被保险人付款的赔偿金额，保险人依照《道路交通事故处理办法》与保险合同的规定向予赔偿。但因事故产生的善后工作，保险人不负责处理
（3）。第三者职责险：被保险人或其允许的合格驾驶员在运用保险车辆过程中，发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应当由被保险人付款的赔偿金额，保险人依照《道路交通事故处理办法》与本保险的规定，在保险单载明的赔偿限额内向予赔偿。但因事故产生的善后工作，保险人不负责处理
（4）。第三者职责险：
被保险人允许的合格驾驶员在运用保险车辆过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应由被保险人付款的赔偿金额，保险人依照保险合同的规定向予赔偿，但因事故产生的善后工作，由被保险人负责处理
（5）。第三者职责保险是职责保险的一种，和其它职责保险一样，其承保的标的是一种无形的民事损害赔偿职责，其承保的是投保特定财产保险的被保险人所负的第三者职责;所谓的第三者职责是指由于疏忽或者过失致使他人财产损失或人身伤亡而依法应负有的赔偿职责。
强制保险是以法律、行政法规为依而建立保险关联的一种保险，一般基于国家实施有关政治、经济、社会与公共安全等方面的政策需要而开办，凡是法律、行政法规规定的对象都务必依法参与保险;设立强制保险的目的在于利用保险聚集众人的力量，分散风险的原理与大数法则，将被保险人单人原本难以承担的赔偿数额分散于社会之中，以减轻被保险人的损害、维护受害人的利益、保障社会的稳定。
还有一种顾客也回问到第三者强制职责险赔偿的归责守则“归责守则是确定侵权行为人承担民事赔偿职责的守则，包括：过错职责守则、无过错职责守则、公正职责守则;其中过错职责守则有四个构成要件，即违法行为、损害事实、违法行为和损害事实之间的因果关联与主观过错;无过错职责守则则是根据法律的规定，当损害发生时，不管加害人主观上是否存在过错，均应当承担职责的一种归责守则;公正守则是指当损害事实发生时，双方当事人都没有过错，基于公正的考虑，由双方当事人公正地分担损失的守则。
每个企业也都有各自的规定：首先大家看看各保险企业的规定：中国人民财产保险股份企业机动车保险条款第十二条规定“被保险人索赔时，应当给保险人带向保险单、事故证明、事故职责认定书、事故调解书、判决书、损失清单与有关费用单据”，第十三条规定“保险人依据保险车辆驾驶员在事故中所负职责比例，相应承担赔偿职责”;
中国人民财产保险股份企业机动车辆第三者职责保险条款第二十三条规定“保险人依据保险车辆驾驶人员在事故中所负的职责比例，承担相应的赔偿职责”;
华安全国机动车辆保险条款
第十三条规定“
保险人依据保险车辆驾驶员在事故中所负职责比例，相应承担赔偿职责”;
太平保险有限企业机动车辆保险条款第十三条规定“
被保险人索赔时，应当给保险人带向保险单、事故证明、事故职责认定书、事故调解书、判决书、损失清单与有关费用单据。”第十四条规定“
保险人依据保险车辆驾驶员在事故中所负职责比例，相应承担赔偿职责”。
从以上各家保险企业的相关条款大家能够看出他们都是以机动车驾驶人员的过错程度来承担相应的赔偿职责的，即都是按照过错职责来进行赔偿的。
大家太平洋产险不但承保各种车辆，还有家庭安居理财，各种进出口货运险啥子的。而我不仅仅要学会车险，同时还要把这不一样种类的各种险别学会，这壹个个都看着简单可操作起来就没有那么简单了，而且也不能粗心大意，马虎了事，心浮气躁。大家保险出单员主要是将保户或保险代理人带向的保险单信息录入到保险企业专门的业务程序中去，虽然没有太大的难度，但要仔细认真，然后将保险单提交核保员，当核保员将保单核对并提交回出单员时，出单员按规定打印保险单证等。业务步骤中：
出单员应注意核对保户或保险代理人所带向的信息是否准确，并认真录入业务程序，需掌握一般的保险业务姿势。我一最初就出的错误个性的多，出错之后就不能再改变了，而且就直接关联着钱的多少，做任何事都一样，需要有恒心、细心与毅力，那才会到达成功的彼岸，大家的工作是整个工作的把关口，如果第壹个环节就出错了就后面的结果就会乱做一团。
在我国加入WTO之前，保险条款与费率基本是由保险监管机构统一制定的，并有严格的监管措施，加之当时保险市场的竞争主体不多，竞争不甚激烈，各家企业正常经营一般都有较丰厚的利润。我国加入WTO之后，根据市场经济发展的客观标准，保险监管机构逐步关掉了统一制定条款与费率的做法，改由各家企业根据市场需求与自身经营潜质，自主地制定各种条款与拟定费率，实行费率市场化，这一改革的必然性与正确性是不要置疑的。因此大家的条款与费率经常的更换，大家要不停的学习才能跟上时代的脚步，才能不被社会所淘汰。
我觉得实习能够让大家更实际的机知道与熟悉工作实际的机会，只有在实际工作中，大家才能够了解工作究竟是怎样一回事、自己更适合做啥子、哪些姿势是有用的、对自己的姿势结构做哪些补充与调整、怎么处理工作中的人际关联等等，这将有助于大家更综合地认识自己与知道职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。我首先要充分认识自己，进而不断地去改造自己;善于发挥自己的长处，敢于理解批评，弥补不足——————这就是我对自己实习的态度。
很感谢学校与中国太平洋财产保险股份有限企业聊城中心支企业向我带向了这样壹个机会。
保险的实习报告范文集合 第21篇
基本情况：
办公实习
实习目的：
通过办公实习知道保险行业及其营销运作状况，在此基础上把 所学的商务与营销理论姿势和工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力和解析考虑能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
实习时间：
20xx.7.10—— 20xx.8.20
实习地点：
保险股份有限企业支企业
总结报告：
现在暑假,我有幸到中国保险股份有限企业支企业进行了为期40天的实习，在这壹个多月的实习中我学到了很多在课堂上与书本上根本就学差点的姿势, 受益匪浅。今年我就对这40天的实习做壹个工作小结。
首先说明一下我的实习单位：中国保险股份有限企业支企业。中国保险股份有限企业前身是1949年随国建立的中国第一家保险企业，几经演变后，现企业于XX年6月30日根据《中华人民共与国企业法》注册成立，并于XX年12月17日、18日及XX年1月9日分别在美国纽约、中国香港与上海三地上市。企业名列我国最具价值品牌前10名，是我国保险行业第一品牌；市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体与独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者；随着资产的不断提升，企业已通过其控股的中国最大的保险资产管理者----中国资产管理企业建立了稳健的投资管理风险管控体系；其经验丰富的管理团队将中国在世界500强公司中的排行不断提升，11年跃居159位，堪称行业老大。中国保险股份有限企业支企业是xx县所辖地区拥有客户最多与最具实力价值的保险企业。
在中国支企业，我先后接受了保险业基本理论与中国新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参与了了关销售万能险的产品发布会与不同形式的客户联谊会参加听讲新手培训会和每周例行的大小型晨会，参加保险代理人换签合同的各项步骤处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的示范表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事化解工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参加，我学到了很多真贵的实用姿势，主要是：
（1） 保险方面的理论与姿势以及保险行业的现状，使我对保险有了壹个更客观、综合的认识，理性的判断，也激发了我对金融学的深化知道与欲学以致用的兴趣。
（2） 通过对已知资料的解析与和同事们的探讨，提升了自我的考虑认知能力，通过对保险业的现状的研究与前景的科学预测，进一步引发了我对职业取给的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划与职业生涯设计。
（3） 对职场有了初步、真正、贴切的.认识，明确了卖力与改善方给，通过和同事们与众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往诀窍与处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈兄弟，感谢他们对我的指南、教学与思想启迪。
（4） PC办公的实用姿势和软件应用诀窍，以及处理问题的能力与经验，强化了我对扩展姿势与提升能力的学习欲望。
（5） 勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真实有所收获。
当然，以我单人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了姿势的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走给社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
感谢在我实习期间全部帮助过我、教导过我的人！
感谢中国保险股份有限企业支企业向我这个难得的实习机会！